瑜伽老师的营销技巧：基础知识

从瑜伽老师开始

知道从哪里开始作为一名瑜伽老师的职业生涯可能会令人畏惧，尤其是现在英国已经饱和了如此多的优秀老师。 也许您刚刚获得了 200 小时的教学证书，并想立即开始分享您的天赋，或者您已经获得资格一段时间，但准备通过更多课程来提高自己的水平。 该博客系列由 Sarah Dean（营销顾问兼瑜伽教练）撰写，旨在教您与瑜伽行业最相关的营销基础知识。

研究您的瑜伽市场

营销策略旨在提高知名度，然后使其适应您的业务。 但是，在开始计划活动之前，您需要确定您的目标对象以及针对他们的最佳方式。这称为市场研究。

您可以使用快速的 Google 搜索来创建居住在您所在地区的人们的基本资料，该搜索通常会找到从最近的人口普查或当地调查汇总的数据。 例如，如果我搜索“伦敦 Southfields 的市场人口统计”，我可以很快看到 16,256 名居民的平均年龄，即 34 岁。这和我用谷歌搜索白金汉郡的一个村庄有很大不同，那里有 400 名人口，平均年龄超过 60 岁。这两个领域都会有潜在的学生，但每个领域的最大机会会有所不同。 接下来，您可以通过简单地进行自己的本地研究来进行更详细的分析。 例如，该地区有很多母婴团体吗？ 在这种情况下，假设怀孕或产后瑜伽有一个单独的市场是有道理的。

下一步是研究你的慢跑者同伴已经在该地区做什么。 谁提供瑜伽课程以及哪些风格的课程？ 什么价格、什么时间、什么日期？ 这将使您很好地了解市场差距在哪里。 由于该地区已经有两门课程可供选择，因此在周三晚上开设 Vinyasa 流课程就更难招满。然而，对于那些在忙碌的一周后想要放松的人来说，周五晚上可能会有一段时间进行缓慢的流瑜伽或阴瑜伽。 尝试弄清楚您正在满足社区中人们的哪些需求。

如果您想坚持自己喜欢的瑜伽风格，总有办法在繁忙的市场中找到一席之地。 例如，该地区有很多哈他课程，但有人为跑步者提供哈他瑜伽吗？ 这针对的是部分市场，可能会吸引那些想要特别有利于他们的东西的人。 当然，您首先需要确保您所在的地区有一个适当规模的跑步社区。因此，寻找当地的跑步俱乐部也很重要。

找到这样的利基或独特的卖点（USP）可能是让您的课程脱颖而出的极其有用的方法。 生活中还有什么其他事情可以告诉你这一点吗？ 即使您只是在办公室工作，您也可以根据整天在办公桌前花费大量时间的人调整您的课程。

如果您已经开设了一些瑜伽课程并拥有一批忠实的观众，那么这是非常宝贵的，您应该将其用作您研究的关键来源。 设置您自己的调查问卷并通过电子邮件免费发送 谷歌表单 。 如果您想亲自分发调查问卷，可以轻松打印该调查问卷。 询问听众他们可能对哪些其他课程感兴趣以及在什么时间感兴趣。 也许您甚至可以询问他们将来想参加哪些研讨会，然后利用这些信息来帮助您制定未来的计划。

寻找瑜伽课场地

假设您计划开始自己的课程而不是在工作室工作，您需要找到一个场地。 如果你可以在布告栏上放置广告，甚至在栏杆上挂横幅供路人看到，那么场地也可以成为营销本身的资产。

另一种选择是跳出框框思考，尤其是在拥挤的市场中。 如今，瑜伽老师在屋顶和最具创意的空间授课，所有这些都吸引了观众，因为它将它变成了一种体验。 我住在图廷，那里的地下市场是社区的中心枢纽。 到处都是小商店、热闹的酒吧和餐馆。 在这里，周围环绕着当地的街头艺术和童话般的灯光，我决定开始@市场瑜伽课程——我也得到了当地社区的大力支持。 您所在的城市是否有一个特别受追捧和欢迎的场所可供您使用？

无论您选择什么地点，请确保您计算出每周可以容纳多少人参加课程，以便为您带来利润。 活动费用的多少肯定会影响您向学生收取的费用。 其他当地瑜伽士的收费多少以及您处于职业生涯的哪个阶段也会影响费用。 欲了解更多信息，请参阅我们的博客文章“瑜伽老师如何珍惜他们的时间？”

在温暖的月份，在当地公园或一起举办户外课程可能会很棒。 这将为您节省一些活动费用，并可能吸引更多的人，但也会增加由于不可预测的天气而取消的风险。 另请记住，室外空间必须是公共的，否则您实际上可能需要付费才能将其用于商业目的。

定义您的瑜伽品牌

一旦您决定了您的课程（产品），就该考虑如何在您可能使用的所有可能的营销平台上为该课程打造品牌。 在这里，您可以简单地选择个人品牌名称，例如“Yoga with Sarah”，或者决定为特定场地或项目设置单独的品牌名称@市场瑜伽前面给出的例子。

如果您打算建立网站和社交媒体帐户（我建议您这样做），那么值得拍摄一些照片，以便您有一些图像可以开始。 考虑一下您想要传达的形象类型及其与客户的相关性。 在卧室里开始练习 Pincha Mayurasana（羽毛孔雀式）可能不是当地公园的初学者瑜伽课程广告中最容易理解的形象。

最后，考虑一下您想为您的品牌创建什么类型的内容。 您可能非常注重线条，注重对齐或传统版本的姿势，或者您可能希望您的品牌尽可能个性化和真实，抛弃完美帖子和图像的规则手册。 可能性实际上是无限的，您可以放心，无论您选择什么角度都会很好。

请记住，吸引某些人而不是其他人是绝对正常的。 不可能取悦所有人，因为我们都是有自己品味和偏好的个体 - 您可能有自己最喜欢的经常去的瑜伽老师。 尝试教你喜欢的东西，找出谁喜欢它，然后从那里开始构建。