Συμβουλές μάρκετινγκ για δασκάλους γιόγκα: Τα βασικά

Ξεκινήστε ως δάσκαλος γιόγκα

Μπορεί να είναι τρομακτικό να ξέρεις από πού να ξεκινήσεις την καριέρα σου ως δάσκαλος γιόγκα, ειδικά τώρα που το Ηνωμένο Βασίλειο είναι κορεσμένο με τόσους πολλούς καλούς δασκάλους. Ίσως μόλις αποκτήσατε το πιστοποιητικό διδασκαλίας των 200 ωρών και θέλετε να αρχίσετε να μοιράζεστε το δώρο σας αμέσως ή έχετε τα προσόντα για λίγο, αλλά είστε έτοιμοι να βελτιώσετε το παιχνίδι σας με περισσότερα μαθήματα. Αυτή η σειρά ιστολογίων, που γράφτηκε από τη Sarah Dean (Σύμβουλος Μάρκετινγκ και Εκπαιδεύτρια Γιόγκα), έχει στόχο να σας διδάξει τα βασικά του μάρκετινγκ που σχετίζονται περισσότερο με τη βιομηχανία της γιόγκα.

Ερευνήστε την αγορά της γιόγκα σας

Μια στρατηγική μάρκετινγκ στοχεύει στην αύξηση της ευαισθητοποίησης και στη συνέχεια στην προσαρμογή της στην επιχείρησή σας. Ωστόσο, προτού μπορέσετε να αρχίσετε να σχεδιάζετε τις δραστηριότητές σας, πρέπει να αποφασίσετε σε ποιον στοχεύετε και τον καλύτερο τρόπο για να τις στοχεύσετε. Αυτό ονομάζεται έρευνα αγοράς.

Μπορείτε να δημιουργήσετε βασικά προφίλ των ανθρώπων που ζουν στην περιοχή σας χρησιμοποιώντας μια γρήγορη αναζήτηση Google, η οποία συνήθως βρίσκει δεδομένα συγκεντρωτικά από την πιο πρόσφατη απογραφή ή τοπικές έρευνες. Για παράδειγμα, αν αναζητήσω "δημογραφικά στοιχεία αγοράς του Southfields στο Λονδίνο", μπορώ να δω γρήγορα τη μέση ηλικία των 16.256 κατοίκων, που είναι 34 ετών. Αυτό είναι πολύ διαφορετικό από όταν ψάχνω στο google ένα χωριό στο Buckinghamshire όπου ο πληθυσμός είναι 400 και ο μέσος όρος ηλικίας είναι πάνω από 60. Και τα δύο πεδία θα έχουν πιθανούς μαθητές, αλλά οι μεγαλύτερες ευκαιρίες σε καθένα θα είναι διαφορετικές. Στη συνέχεια, μπορείτε να κάνετε αυτή την ανάλυση με περισσότερες λεπτομέρειες πραγματοποιώντας απλώς τη δική σας τοπική έρευνα. Για παράδειγμα, υπάρχουν πολλές ομάδες μητέρων και μωρών στην περιοχή; Σε αυτή την περίπτωση, είναι λογικό να υποθέσουμε ότι υπάρχει μια ξεχωριστή αγορά για την εγκυμοσύνη ή τη μεταγεννητική γιόγκα.

Το επόμενο βήμα είναι να ερευνήσετε τι κάνουν ήδη οι συνάδελφοί σας στην περιοχή. Ποιος προσφέρει μαθήματα γιόγκα και σε ποια στυλ; Σε ποια τιμή και σε ποιες ώρες ποιες ημέρες; Αυτό θα σας δώσει μια καλή ιδέα για το πού βρίσκεται το κενό στην αγορά. Η δημιουργία μιας τάξης ροής Vinyasa το απόγευμα της Τετάρτης είναι πιο δύσκολο να συμπληρωθεί όταν υπάρχουν ήδη δύο για να διαλέξετε στην περιοχή. Ωστόσο, το βράδυ της Παρασκευής μπορεί να υπάρχει ένα κενό για αργή ροή vinyasa ή yin για όσους θέλουν να χαλαρώσουν μετά από μια κουραστική εβδομάδα. Προσπαθήστε να καταλάβετε ποιες ανάγκες ικανοποιείτε για τους ανθρώπους της κοινότητας.

Εάν θέλετε να παραμείνετε στο αγαπημένο σας στυλ γιόγκα, υπάρχουν πάντα τρόποι να βρείτε μια θέση σε μια πολυσύχναστη αγορά. Για παράδειγμα, υπάρχουν πολλά μαθήματα Hatha στην περιοχή, αλλά προσφέρει κανείς Hatha yoga για δρομείς; Αυτό στοχεύει ένα μέρος της αγοράς και μπορεί να απευθύνεται σε όσους θέλουν κάτι που τους ωφελεί συγκεκριμένα. Φυσικά, πρέπει πρώτα να βεβαιωθείτε ότι υπάρχει μια κοινότητα τρεξίματος κατάλληλου μεγέθους στην περιοχή σας. Επομένως, είναι επίσης σημαντικό να αναζητήσετε τοπικούς συλλόγους τρεξίματος.

Η εύρεση μιας τέτοιας θέσης ή μοναδικού σημείου πώλησης (USP) μπορεί να είναι ένας εξαιρετικά χρήσιμος τρόπος για να κάνετε τις τάξεις σας να ξεχωρίζουν. Υπάρχει κάτι άλλο στη ζωή που θα μπορούσε να σας ενημερώσει για αυτό; Ακόμα κι αν εργάζεστε απλά σε ένα γραφείο, μπορείτε να προσαρμόσετε τα μαθήματά σας σε άτομα που περνούν πολύ χρόνο σε ένα γραφείο κατά τη διάρκεια της ημέρας.

Εάν έχετε ήδη κάνει μερικά μαθήματα γιόγκα και έχετε αιχμάλωτο κοινό, αυτό είναι ανεκτίμητο και θα πρέπει να το χρησιμοποιήσετε ως βασική πηγή για την έρευνά σας. Δημιουργήστε το δικό σας ερωτηματολόγιο και στείλτε το μέσω email δωρεάν Φόρμες Google. Αυτό θα μπορούσε εύκολα να εκτυπωθεί εάν θέλετε να διανείμετε την έρευνα αυτοπροσώπως. Ρωτήστε αυτό το κοινό για ποιες άλλες τάξεις μπορεί να ενδιαφέρονται και σε ποιες ώρες. Ίσως θα μπορούσατε ακόμη και να τους ρωτήσετε ποια εργαστήρια θα ήθελαν να παρακολουθήσουν στο μέλλον και στη συνέχεια να χρησιμοποιήσετε αυτές τις πληροφορίες για να σας βοηθήσουν με τα μελλοντικά σας σχέδια.

Βρείτε έναν χώρο για μαθήματα γιόγκα

Αν υποθέσουμε ότι σκοπεύετε να ξεκινήσετε τη δική σας τάξη αντί να εργάζεστε σε στούντιο, θα πρέπει να βρείτε έναν χώρο. Ο χώρος μπορεί επίσης να γίνει πλεονέκτημα για το ίδιο το μάρκετινγκ, εάν μπορείτε να τοποθετήσετε διαφημίσεις στους πίνακες ανακοινώσεων ή ακόμα και να κρεμάσετε πανό στα κάγκελα για να το δουν οι περαστικοί.

Μια άλλη επιλογή, ειδικά σε μια γεμάτη αγορά, είναι να σκεφτείτε λίγο έξω από το κουτί. Οι δάσκαλοι γιόγκα αυτές τις μέρες διδάσκουν μαθήματα σε ταράτσες και στους πιο ευρηματικούς χώρους, όλα αυτά προσελκύουν το κοινό γιατί το μετατρέπουν σε εμπειρία. Ζω στο Tooting, όπου οι Undercover Markets αποτελούν κεντρικό κόμβο για την κοινότητα. γεμάτο μικρά καταστήματα, πολυσύχναστα μπαρ και εστιατόρια. Εδώ, περιτριγυρισμένος από την τοπική τέχνη του δρόμου και τα νεράιδα φώτα, αποφάσισα να ξεκινήσω@market_yogaΜαθήματα – Έλαβα μεγάλη υποστήριξη από την υπέροχη τοπική κοινότητα και εκεί. Υπάρχει κάποιος χώρος στην πόλη σας που είναι ιδιαίτερα περιζήτητος και δημοφιλής που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε;

Όποιο χώρο και αν επιλέξετε, βεβαιωθείτε ότι έχετε υπολογίσει πόσα άτομα μπορούν να χωρέσουν στην τάξη την εβδομάδα για να είναι κερδοφόρα για εσάς. Το πόσο τα δίδακτρα της εκδήλωσης σίγουρα θα επηρεάσει το ποσό που πρέπει να χρεώσετε τους μαθητές σας. Το πόσο χρεώνουν οι άλλοι ντόπιοι γιόγκι και σε ποιο στάδιο της καριέρας σας θα επηρεάσει επίσης το κόστος. Για περισσότερες πληροφορίες, ανατρέξτε στο άρθρο του ιστολογίου μας «Πώς μπορούν οι δάσκαλοι γιόγκα να εκτιμήσουν τον χρόνο τους;»

Κατά τους θερμότερους μήνες, μπορεί να είναι υπέροχο να φιλοξενείτε μαθήματα έξω σε ένα τοπικό πάρκο ή μαζί. Αυτό θα σας εξοικονομήσει χρήματα από τις χρεώσεις εκδηλώσεων και ενδεχομένως να προσελκύσει περισσότερους ανθρώπους, αλλά συνοδεύεται επίσης από τον πρόσθετο κίνδυνο ακύρωσης λόγω απρόβλεπτων καιρικών συνθηκών. Θυμηθείτε επίσης ότι ο εξωτερικός χώρος πρέπει να είναι δημόσιος, διαφορετικά ίσως χρειαστεί να πληρώσετε για να τον χρησιμοποιήσετε για εμπορικούς σκοπούς.

Καθορίστε τη μάρκα γιόγκα σας

Αφού αποφασίσετε για τις τάξεις σας (το προϊόν), είναι καιρός να σκεφτείτε πώς θα ονομάσετε την τάξη σε όλες τις πιθανές πλατφόρμες μάρκετινγκ που μπορεί να χρησιμοποιήσετε. Εδώ μπορείτε απλά να επιλέξετε μια προσωπική επωνυμία όπως "Yoga with Sarah" ή να αποφασίσετε να δημιουργήσετε κάτι ξεχωριστό όπως αυτό για έναν συγκεκριμένο χώρο ή έργο@market_yogaΠαράδειγμα που δόθηκε προηγουμένως.

Αν σκοπεύετε να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο και λογαριασμούς μέσων κοινωνικής δικτύωσης, και σας προτείνω να το κάνετε, τότε αξίζει να τραβήξετε μερικές φωτογραφίες, ώστε να έχετε μερικές εικόνες για να ξεκινήσετε. Σκεφτείτε τον τύπο της εικόνας που θέλετε να μεταφέρετε και τη συνάφειά της στους πελάτες σας. Το να ξεκινήσετε με την Pincha Mayurasana (Πόζα με φτερωτό παγώνι) στην κρεβατοκάμαρά σας μπορεί να μην είναι η πιο προσιτή εικόνα για να διαφημίσετε ένα μάθημα γιόγκα για αρχάριους στο τοπικό πάρκο.

Τέλος, σκεφτείτε τι είδους περιεχόμενο θέλετε να δημιουργήσετε για την επωνυμία σας. Μπορεί να είστε πολύ προσανατολισμένοι στη γραμμή και να εστιάζετε στην ευθυγράμμιση ή στις παραδοσιακές εκδοχές πόζες ή μπορεί να θέλετε η επωνυμία σας να είναι όσο το δυνατόν πιο προσωπική και αυθεντική, απορρίπτοντας το βιβλίο κανόνων των τέλειων αναρτήσεων και εικόνων. Οι δυνατότητες είναι κυριολεκτικά ατελείωτες και μπορείτε να είστε σίγουροι ότι όποια γωνία κι αν επιλέξετε θα είναι μια χαρά.

Να θυμάστε ότι είναι απολύτως φυσιολογικό να απευθύνεστε σε κάποιους ανθρώπους και όχι σε άλλους. Είναι αδύνατο να ευχαριστήσετε τους πάντες γιατί όλοι είμαστε άτομα με τα δικά μας γούστα και προτιμήσεις - πιθανότατα έχετε τους δικούς σας αγαπημένους δασκάλους γιόγκα στους οποίους πηγαίνετε συχνά. Προσπαθήστε να διδάξετε αυτό που αγαπάτε, μάθετε σε ποιον αρέσει και, στη συνέχεια, δημιουργήστε από εκεί.