نصائح تسويقية لمعلمي اليوغا: الأساسيات

ابدأ كمدرس لليوجا

قد يكون من الصعب معرفة من أين تبدأ حياتك المهنية كمدرس لليوجا، خاصة الآن بعد أن أصبحت المملكة المتحدة مشبعة بالعديد من المعلمين الجيدين. ربما تكون قد حصلت للتو على شهادة تدريس مدتها 200 ساعة وتريد أن تبدأ في مشاركة هديتك على الفور، أو أنك مؤهل منذ فترة ولكنك مستعد لتحسين لعبتك من خلال المزيد من الفصول الدراسية. تهدف سلسلة المدونات هذه، التي كتبتها سارة دين (مستشارة تسويق ومدربة يوجا)، إلى تعليمك أساسيات التسويق الأكثر صلة بصناعة اليوغا.

ابحث في سوق اليوغا الخاص بك

تهدف استراتيجية التسويق إلى زيادة الوعي ومن ثم تكييفه مع عملك. ومع ذلك، قبل أن تتمكن من البدء في التخطيط لأنشطتك، عليك أن تقرر من تستهدفه وأفضل طريقة لاستهدافهم. وهذا ما يسمى أبحاث السوق.

يمكنك إنشاء ملفات تعريف أساسية للأشخاص الذين يعيشون في منطقتك باستخدام بحث Google السريع، والذي عادةً ما يعثر على بيانات مجمعة من أحدث التعداد السكاني أو الاستطلاعات المحلية. على سبيل المثال، إذا بحثت عن "التركيبة السكانية لسوق ساوثفيلدز في لندن"، فيمكنني أن أرى بسرعة متوسط ​​عمر السكان البالغ عددهم 16256 نسمة، والذين يبلغ عمرهم 34 عامًا. ويختلف هذا تمامًا عما يحدث عندما أبحث في جوجل عن قرية في باكينجهامشاير حيث يبلغ عدد السكان 400 نسمة ومتوسط ​​العمر أكثر من 60 عامًا. سيكون لكلا الحقلين طلاب محتملون، لكن أعظم الفرص في كل منهما ستكون مختلفة. بعد ذلك، يمكنك إجراء هذا التحليل بمزيد من التفصيل عن طريق إجراء بحث محلي خاص بك. على سبيل المثال، هل هناك العديد من مجموعات الأم والطفل في المنطقة؟ في هذه الحالة، من المنطقي أن نفترض أن هناك سوقًا منفصلاً للحمل أو اليوغا بعد الولادة.

الخطوة التالية هي البحث عما يفعله زملائك من الرياضيين بالفعل في المنطقة. من يقدم دروس اليوغا وبأي أنماط؟ بأي سعر وفي أي وقت وفي أي يوم؟ سيعطيك هذا فكرة جيدة عن مكان وجود الفجوة في السوق. من الصعب ملء فصل تدفق Vinyasa مساء الأربعاء عندما يكون هناك بالفعل فصلان للاختيار من بينهما في المنطقة. ومع ذلك، في مساء يوم الجمعة قد تكون هناك فجوة في التدفق البطيء لـ vinyasa أو yin لأولئك الذين يرغبون في الاسترخاء بعد أسبوع حافل. حاول معرفة الاحتياجات التي تلبيها للأشخاص في المجتمع.

إذا كنت تريد الاستمرار بأسلوبك المفضل في اليوغا، فهناك دائمًا طرق للعثور على مكان مناسب في سوق مزدحم. على سبيل المثال، هناك العديد من دروس هاثا في المنطقة، ولكن هل يقدم أي شخص هاثا يوغا للعدائين؟ يستهدف هذا جزءًا من السوق وقد يجذب أولئك الذين يريدون شيئًا يفيدهم على وجه التحديد. بالطبع، تحتاج أولاً إلى التأكد من وجود مجتمع جري مناسب الحجم في منطقتك. لذلك، من المهم أيضًا البحث عن نوادي الجري المحلية.

يمكن أن يكون العثور على نقطة بيع متخصصة أو فريدة من نوعها (USP) طريقة مفيدة للغاية لتمييز فصولك الدراسية. هل هناك أي شيء آخر في الحياة يمكن أن يخبرك بهذا؟ حتى لو كنت تعمل ببساطة في مكتب، يمكنك تكييف دروسك لتناسب الأشخاص الذين يقضون الكثير من الوقت في المكتب طوال اليوم.

إذا كنت قد قمت بالفعل بإدارة بعض دروس اليوغا وكان لديك جمهور أسير، فهذا أمر لا يقدر بثمن ويجب عليك استخدامه كمصدر رئيسي لبحثك. قم بإعداد الاستبيان الخاص بك وأرسله عبر البريد الإلكتروني مجانًا نماذج جوجل. يمكن طباعة هذا بسهولة إذا كنت تريد توزيع الاستطلاع شخصيًا بدلاً من ذلك. اسأل هذا الجمهور عن الفصول الأخرى التي قد يهتمون بها وفي أي وقت. ربما يمكنك أيضًا أن تسألهم عن ورش العمل التي يرغبون في حضورها في المستقبل ثم تستخدم تلك المعلومات للمساعدة في خططك المستقبلية.

ابحث عن مكان لدروس اليوغا

على افتراض أنك تخطط لبدء فصل دراسي خاص بك بدلاً من العمل في الاستوديو، فسوف تحتاج إلى العثور على مكان. يمكن أن يصبح المكان أيضًا أحد الأصول لتسويق نفسه إذا كان بإمكانك وضع إعلانات على لوحات الإعلانات أو حتى تعليق لافتات على السور ليشاهدها المارة.

هناك خيار آخر، خاصة في السوق المزدحمة، وهو التفكير قليلاً خارج الصندوق. يقوم معلمو اليوغا هذه الأيام بتدريس دروس على أسطح المنازل وفي الأماكن الأكثر إبداعًا، وكلها تجتذب الجمهور لأنها تحولها إلى تجربة. أعيش في توتينغ، حيث تعد الأسواق السرية مركزًا مركزيًا للمجتمع. مليء بالمتاجر الصغيرة والبارات والمطاعم النابضة بالحياة. هنا، محاطًا بفنون الشوارع المحلية والأضواء الخيالية، قررت أن أبدأ@market_yogaالفصول الدراسية – تلقيت الكثير من الدعم من المجتمع المحلي الرائع هناك أيضًا. هل هناك مكان في مدينتك مرغوب فيه بشكل خاص ويحظى بشعبية كبيرة ويمكنك استخدامه؟

مهما كان المكان الذي تختاره، تأكد من معرفة عدد الأشخاص الذين يمكن استيعابهم في الفصل في الأسبوع لجعله مربحًا بالنسبة لك. من المؤكد أن مقدار رسوم الحدث سيؤثر على المبلغ الذي يتعين عليك تحصيله من طلابك. إن المبلغ الذي يتقاضاه اليوغيون المحليون الآخرون والمرحلة التي تمر بها في حياتك المهنية سيؤثر أيضًا على التكلفة. لمزيد من المعلومات، راجع مقال مدونتنا "كيف يمكن لمعلمي اليوغا تقدير وقتهم؟"

خلال الأشهر الأكثر دفئًا، قد يكون من الرائع استضافة دروس في الخارج في حديقة محلية أو معًا. سيوفر لك هذا بعض المال من رسوم الحدث وربما يجذب المزيد من الأشخاص، ولكنه يأتي أيضًا مع خطر إضافي يتمثل في الإلغاء بسبب عدم القدرة على التنبؤ بالطقس. تذكر أيضًا أن المساحة الخارجية يجب أن تكون عامة، وإلا فقد يتعين عليك الدفع مقابل استخدامها لأغراض تجارية.

حدد علامتك التجارية لليوجا

بمجرد اتخاذ قرار بشأن الفصول الدراسية (المنتج)، فقد حان الوقت للتفكير في كيفية وضع العلامة التجارية للفصل على جميع منصات التسويق الممكنة التي قد تستخدمها. هنا يمكنك ببساطة اختيار اسم علامة تجارية شخصية مثل "Yoga with Sarah" أو أن تقرر إعداد شيء منفصل مثل ذلك لمكان أو مشروع معين@market_yogaالمثال المعطى سابقا.

إذا كنت تخطط لإعداد موقع ويب وحسابات على وسائل التواصل الاجتماعي، وأوصي بذلك، فمن المفيد التقاط بعض الصور حتى يكون لديك بعض الصور لتبدأ بها. فكر في نوع الصورة التي تريد نقلها ومدى ملاءمتها لعملائك. قد لا تكون البدء في Pincha Mayurasana (وضعية الطاووس المصقولة) في غرفة نومك هي الصورة الأكثر سهولة للإعلان عن دروس اليوغا للمبتدئين في الحديقة المحلية.

أخيرًا، فكر في نوع المحتوى الذي ترغب في إنشائه لعلامتك التجارية. قد تكون شديد التوجه نحو الخطوط وتركز على المحاذاة أو الإصدارات التقليدية من الوضعيات، أو قد ترغب في أن تكون علامتك التجارية شخصية وأصلية قدر الإمكان، مع التخلص من كتاب القواعد الخاص بالمشاركات والصور المثالية. الاحتمالات لا حصر لها حرفيًا ويمكنك أن تكون واثقًا من أن الزاوية التي تختارها ستكون جيدة مهما كانت الزاوية.

تذكر أنه من الطبيعي تمامًا أن تنال إعجاب بعض الأشخاص دون الآخرين. من المستحيل إرضاء الجميع لأننا جميعًا أفراد لدينا أذواقنا وتفضيلاتنا الخاصة - ربما يكون لديك معلمو اليوغا المفضلون لديك والذين تذهب إليهم كثيرًا. حاول تعليم ما تحبه، واكتشف من يحبه، ثم قم بالبناء من هناك.