4 hemligheter för att bli en framgångsrik naturopat

4 hemligheter för att bli en framgångsrik naturopat

"Jag kunde inte få patienter att träffa mig. Varje gång jag misslyckades kände jag att skulden växte tyngre över axlarna."

Tillbaka till början ...

..., så gör mitt sätt att tänka. Jag vände helt på mina marknadsförings- och affärsstrategier. Vad jag kom med är de viktigaste karaktärsdragen för att bli en framgångsrik naturopatisk läkare:

• Sie müssen glauben, dass Sie in der Lage sind, erfolgreich zu werden
• Warten Sie nicht auf Chancen – schaffen Sie sie
• Streben Sie nicht nach Perfektion – streben Sie nach Vertrauen
• Fürchte dich nicht vor dem Scheitern – überwinde es

Vi misslyckas ofta med att nå potentiella patienter och skapa nätverksanslutningar eftersom vi är rädda för misslyckande. "Men vad händer om jag inte kan behandla den här patienten?" "Men vad händer om den läkaren inte vill få kontakt med mig?" Vad vi verkligen säger är,

"Tänk om jag inte är tillräckligt bra?"

Vi har blivit sårbara för denna rädsla för misslyckande eftersom misslyckande inte belönar oss med en doktorsexamen eller en licens för att utöva. Det förlänger bara vår skuld. Vi är särskilt mottagliga för denna rädsla för misslyckande eftersom patienter ofta ser oss som en "sista utväg" för sjukvård. I våra ögon är det viktigt att vi alltid ha rätt - alltid är framgångsrika-, för våra patienter, våra karriärer och våra egor. Hemligheten med att bli en framgångsrik naturopatisk läkare är dock en Mycket annorlunda process än medicinskola . Du kommer att möta misslyckande. Ditt ego kommer att krossas. Ibland kommer du att känna att du inte är tillräckligt bra.

Och här är varför:

1. Harte Arbeit wird nicht belohnt. Die harte Arbeit, die Sie durch die medizinische Fakultät, durch Patientenforschung und durch Marketing leisten, führt nicht automatisch dazu, dass Sie mehr Patienten (oder Geld) verdienen.
2. Erfolg hat nichts mit Glück zu tun. Wenn Sie sich einer vielbeschäftigten Klinik oder bekannten Fachleuten anschließen, bedeutet dies nicht automatisch, dass Sie selbst beschäftigt sind.
3. Erfolg ist das Ergebnis vieler kleiner Dinge, die im Laufe der Zeit gut gemacht wurden . Seien Sie geduldig, beharrlich und proaktiv.

Mina första fyra månader var en katastrof. Jag kämpade med att se till och med en patient per vecka, men det borde inte ha varit fallet. Jag gick med i en fysioterapiklinik där ett stort antal patienter flödade in och ut dagligen.

Jag försökte den typiska marknadsföringstaktiken:

• öffentliche Gespräche
• Zeitungsmarketing
• Direktversand von Broschüren und Flyern
• Aufbau von Ständen bei Veranstaltungen
• kostenlose Einführungsberatung
• Fragen bei Physiotherapeuten nach Überweisungen

Oavsett hur mycket tid jag spenderade på dessa marknadsföringsstrategier, kunde jag inte få patienter att träffa mig. Varje gång jag misslyckades, filt I, När skulden blev tyngre över axlarna.Och sedan rullade det nya året. Det nya året är en återställning för många människor och för mig har jag ändrat mitt tankesätt.

Under de närmaste månaderna granskade jag helt min marknadsförings- och affärsstrategier och blev förvånad över att se hur snabbt min kliniska praxis expanderade. Dessa är de viktigaste marknadsföringsstrategierna för naturopater:

Nyckelstrategier för framgångsrikt marknadsföring av dina tjänster

Jag kommer att förklara dessa mer detaljerat nedan:

1. Konzentrieren Sie sich auf Lokalität und Verfügbarkeit
2. Priorisieren Sie die Lead-Generierung vor dem Bewusstsein
3. Priorisieren Sie andere vor sich selbst
4. Priorisieren Sie das Vertrauen vor der Intelligenz

1) Lokalitet och tillgänglighet

Förstå att alla du marknadsför till Bekvämlighet och snabbt svarlyckönskningar. Jag har funnit att Lokalitet är den viktigaste faktorn, som avgör hur länge en patient stannar hos mig. Jag hade fantastiska kliniska resultat med patienter som bodde mil från min klinik, men de skulle aldrig förbli patienter länge.

Taktik för lokal medvetenhet är mer effektiva än taktik för allmän medvetenhet.

Regional förvärv

• „Tag der offenen Tür“-Möglichkeiten
• Lokale Zeitungen
• Lokale Flyer oder Broschüren
• Kleine lokale Seminare und Versammlungen (Abendessen, Partys usw.)
• Google Places

Allmänt förvärvstaktik

• Online-Präsenz (Websites, SEO-Rang, Newsletter, Facebook, Twitter)
• Top-Zeitungen
• Große Unternehmensseminare
• Große gesellschaftliche Zusammenkünfte (Ausstellungen, Konventionen usw.)

Extern uppsökande marknadsföring hänvisar till den taktik som beskrivs ovan där du når ut till människor utanför Marknadsföring av ditt företag. Men det finns människor som är ännu mer lokala för dig - folket i ditt företag. Det här är vad jag kallar intern uppsökande marknadsföring. Här är några interna uppsökande mål:

• Aktive Patienten
• Inaktive Patienten
• Rezeptionisten
• Mitarbeiter
• Mitarbeiter

Att fokusera din marknadsföring på intern räckvidd är mer effektivt än att fokusera på närliggande invånare. Och hur når du dessa människor? Helt enkelt pratar du med dem. Ansikte mot ansikte är bäst eller per telefon för inaktiva patienter-allt du behöver göra är att initiera kommunikation. Faktum är att det mesta av min marknadsföring i dag är genom interna kontakter eftersom det ger den största avkastningen på din tid och resurser. Jag vill betona hur mycket mindre effektiv allmän medvetenhet jämförs med lokal medvetenhet. Här är några av min statistik:

Statistik för e -postmarknadsföring:

• 1357 Lieferungen – an alle aktiven und inaktiven Patienten von Physiobliss
• 271 eröffnet – das sind 20,5% aller Lieferungen

Öva interna alternativ Statistik:

Patienter frågades: "Har du hört talas om våra naturopatiska tjänster? Och i så fall hur fick du reda på dem?"

• 50% aus Mundpropaganda
• 30% von lokalen Zeitungen
• 12% von Klinikplakaten
• 8% von lokalen Flyern
• 0% von eNewslettern

Som ni ser har den allmänna medvetenhetstaktiken inte inkluderat några nya patienter. Patienter hade bara hört talas om mina tjänster genom lokal medvetenhetstaktik. Men allmän medvetenhetstaktik är fortfarande en nödvändig del av dina marknadsföringsstrategier. De tillåter dig att sprida din existens till en bredare bas av människor snabbare än lokal medvetenhet, trots en mindre framgångsrik konverteringsgrad. Även om du har god lokalitet och tillgänglighet kommer det inte att räcka för att generera framgångsrik marknadsföring, vilket leder oss till vår nästa punkt.

2) Lead Generation vs Acquisition

      Förvärv

Problemet med extern (regional, allmän) och intern uppsökning är att de bara skapar medvetenhet. Medvetenhet kommer inte automatiskt att föra patienter till din klinik om det inte finns ett behov eller önskan att se dig specifikt. Leadgenerering gör det.

      Ledande generation

Leads är potentiella patienter eller nätverkspartners som Hon vill specifikt se. För att generera leads måste du generera krav. "Varför ska jag träffa dig?" "Vilka fördelar kan jag få av dina tjänster?" Du kan inte generera leads om människor inte vet att du finns. Men du kan inte generera affärer om människor inte vill ha dina tjänster. Du måste hitta balansen mellan förvärv och leda Hitta generationstaktik. Chansen är dock stor att du kommer att göra det mesta av din marknadsföring med förvärvTaktik har tillbringat. Om detta gäller dig är det dags att byta. Låt oss gå vidare till att framgångsrikt generera krav.

3) dem kontra dig

Ett stort problem som ofta uppstår när HPS talar till potentiella patienter är att de fokuserar för mycket på sig själva. Här är ett vanligt misstag som gjorts redan i början av en konversation:

"Mitt namn är Dr. Max Mustermann och jag är den kliniska direktören och naturopatiska läkare vid fysiovital- och kroppsviktiga kliniker. Jag har ett särskilt intresse för vikthantering, kronisk smärta (etc.). Jag arbetar med patienter för att bestämma och behandla grundorsaken till deras hälsoproblem, använda näringsråd, örter, etc. etc. etc."

Har du stängt av? Människor bryr sig inte om informationen. Människor behöver bara höra en sak från dig:

"Jag kan hjälpa."

Det är det. Denna enkla förändring kan räcka för att generera en bly. Hur kan du leda konversationen om dem? Jag kommer att dela några exempel från personlig erfarenhet.

      Fokusera på den potentiella patienten, inte dig själv

Numera, när någon frågar mig vad jag gör för att leva, säger jag bara:

” Jag tar upp hälsoproblem. ”

Naturligtvis kommer den här personen att fråga mig: "Vilka hälsoproblem?" Det är när jag gör personen till ett samtalstema .

"Tja, låt oss ta dig till exempel," Jag svarar. "Vilka hälsoproblem har du?"

Observera att jag inte frågade: "Har du några hälsoproblem?" Med den tidigare frågan har jag personen att skapa, stämma och bekräfta ett önskat behov som måste tas upp. Alla har hälsoproblem. Alla vill förbättra. Men inte alla är villiga att uttrycka sina hälsoproblem. Du måste få ut dessa problem från dem. Ibland säger folk till mig: "Jag har inga hälsoproblem." Så jag ska omformulera frågan:

"Åh, det är fantastiskt att höra! Vilka är dina hälsomål?"

Hälsomålen är mindre skrämmande än hälsoproblem- Människor är mer benägna att öppna med denna fråga. Efter att den potentiella patienten har beskrivit och hört sina egna behov, om jag skulle säga:

"Jag kan hjälpa" Jag kommer att ha skapat en ledning.

Jag kan introducera några fakta om anatomi eller fysiologi relaterade till personens hälsoproblem på förhand, bara för att visa viss trovärdighet, men inget långt och särskilt icke-diagnostiskt. Ge inte bort diagnosen. Vi får inte bara tillhandahålla gratis diagnoser som krävs av vårt professionella beteende, utan det är i ditt bästa intresse att inte göra det.

Att säga personen att de har binjuretrötthet eller läckande tarmsyndrom gör dem inte till din patient. Istället blir de Dr. Besök Google. De kommer att försöka behandla sig själva när de vet vad de ska behandla. Jag tappar när jag säger: "Jag kan hjälpa" , Jag blir naturligtvis frågad: "Hur?". Det är här du förseglar affären.

Jag gillar att använda något kort, men inte med falska löften. Något liknande "Kom och titta på mig så kommer du att förstå". Prata inte för mycket om processen - om dina terapier eller diagnostiska tester. En enkel tidslinje för händelser räcker.

      Potentiell nätverkspartner mot mig

Jag brukade ha svårt att hitta nätverkspartners. Jag gör det fortfarande, men det har blivit lättare med tiden. Problemet är att läkare - om Läkare , kiropraktorer, fysioterapeuter, akupunktörer etc. - Se varandra som konkurrens. Jag har lärt mig över tiden Din tävling i lagkamrater till omvandla, genom att göra dig själv till en del av deras process.

Ställ dig själv följande frågor:

• Wenn Sie mit Ihren Patienten arbeiten, wie oft senden Sie sie zu ihren anderen Ärzten zurück?
• Wie oft faxen Sie Fortschrittsberichte an diese anderen Ärzte?
• Wie oft engagieren Sie andere Personen?

Att etablera nätverkspartners, särskilt med läkare (enligt min erfarenhet), börjar med att göra dem en tjänst. Och genom repetition börjar de återgå till dessa fördelar.

Exempel 1. Jag har en nätverksanslutning med en familjeläkare och kirurg gjorde, Genom att skicka tillbaka sina patienter till honom för uppföljning, vare sig det är för labbarbete, medicinering av medicinering eller kontroller. Slutligen, av nyfikenhet, kontaktade han mig och vi arrangerade ett möte för att diskutera en patientvård och flödesprocess.

Exempel 2. De två platserna jag arbetar på är tvärvetenskapliga kliniker med fysioterapeuter, registrerade massageterapeuter, akupunktörer och ortopedister. Jag blev klinisk chef genom att utveckla en process där Patienter skulle alla se oss . Jag utbildade sedan personalen och receptionisterna i hur man strukturerar och kommunicerar processen med patienter och varandra. Utbildningen var lång och frustrerande, men i slutändan kunde vi öka effektiviteten i patientflödet och kvarhålla i kliniken och lära sig många saker om varandras jobb.

Om du inte har några idéer om hur du kan bli en del av andra utövares processer, fråga bara dem. "Hur kan jag vara en del av din process?"

Hittills har du varit på lokalitet och tillgänglighet, interna uppsökningar Marknadsföring och vidare dessa koncentrerade Och inte på dig själv. Du borde vara på väg till framgångsrik marknadsföring och företag, eller hur? Inte riktigt ännu. Det finns en faktor som kan göra eller bryta din förmåga att locka en patient eller nätverkspartner.

4) Förtroende kontra intelligens

För framgångsrik marknadsföring är en betoning på förtroende alltid en betoning på intelligens. Du måste vara säker på dig själv, ditt jobb och din förmåga att hjälpa. Det finns ingen anledning att inte vara säker! Även de mest grundläggande av våra metoder kommer att påverka människors hälsa.

Du kan vara mycket kunnig om en viss effektiv behandling, men om du inte kan förmedla det kommer ingen att tro dig.

Av denna anledning är det mer effektivt ”Jag kan också hjälpa” Säg än att gå in i ett långvarigt, dåligt förberedt tal. Att använda snygg medicinsk jargong eller visa intellektuell förmåga kan vara imponerande, men det är inte det som kommer att övertyga dem.

Om förtroende är din svaghet måste du prioritera att stärka det omedelbart. Glöm vilka ENEWLETTERS du bör skriva, vilka offentliga seminarier du bör diskutera, eller vilka konventioner du bör delta. Om du inte tar upp ditt förtroende nu kommer din marknadsföringskraft att bli kort.

      Varför saknar människor förtroende?

• Ein Mangel an Vertrauen resultiert aus der Angst vor dem Scheitern
• Die Angst vor dem Scheitern rührt von dem Wunsch her, perfekt zu sein
• Aber in Wirklichkeit ist niemand perfekt
• Sie müssen nicht perfekt sein, um erfolgreich zu sein
• Und vor allem muss man nicht erfolgreich sein, um zuversichtlich zu sein

Kom ihåg att vårt yrke är ett medicinskt "Öva". Du kommer att göra misstag. Du kommer att ha patienter där behandlingens framsteg är långsam. Och när det händer, erkänna det.

Känn igen det som en del av din "övning" - att du fortfarande har mycket att lära dig. Men skylla inte på bristen på intelligens. Kunskap utvecklas för alltid - du kan inte veta allt. Och det är därför du kommer att möta misslyckande då och då. Om du stöter på ett fel, ge inte upp - övervinna honom. Men om du känner att saker verkligen är utanför dina medel har vi remisssystemet.

Komma ihåg

• Sie haben die medizinische Fakultät abgeschlossen.
• Sie haben Ihre Lizenzprüfungen bestanden.
• Sie haben Lehrpläne und Bewertungen überstanden und überlebt, die die Schwachen im Herzen und die Schwachen im Kopf zerstören würden.
• Sie sind also fähig.
• Und das gibt Ihnen das Recht, zuversichtlich zu sein, denn Sie müssen zuversichtlich sein – wenn Sie erfolgreich sein wollen.

Det viktigaste är att framgång börjar med dig. När du inte är säker, bli säker. Då kan du fokusera på andra. Rita ut behov hos människor så att du kan hjälpa dem. Börja med människor i närheten och expandera sedan till det större samhället.

Vi önskar dig mycket framgång.

En artikel skriven av Mark Andal och översatt till tyska av dein-heilpraktiker.com-teamet.