4 μυστικά για να γίνεις επιτυχημένος φυσιοπαθητικός

4 μυστικά για να γίνεις επιτυχημένος φυσιοπαθητικός

"Δεν μπορούσα να πάρω τους ασθενείς να με δουν. Κάθε φορά που αποτύγχανα, ένιωθα το χρέος να βαραίνει περισσότερο στους ώμους μου."

Επιστροφή στην αρχή...

..., το ίδιο και ο τρόπος σκέψης μου. Ανέστρεψα τελείως τις στρατηγικές μάρκετινγκ και των επιχειρήσεων. Αυτό που κατέληξα είναι τα πιο σημαντικά χαρακτηριστικά του χαρακτήρα για να γίνω επιτυχημένος φυσιοπαθητικός γιατρός:

• Sie müssen glauben, dass Sie in der Lage sind, erfolgreich zu werden
• Warten Sie nicht auf Chancen – schaffen Sie sie
• Streben Sie nicht nach Perfektion – streben Sie nach Vertrauen
• Fürchte dich nicht vor dem Scheitern – überwinde es

Συχνά αποτυγχάνουμε να προσεγγίσουμε πιθανούς ασθενείς και να κάνουμε συνδέσεις δικτύου επειδή φοβόμαστε την αποτυχία. «Αλλά τι γίνεται αν δεν μπορώ να θεραπεύσω αυτόν τον ασθενή;» «Αλλά τι γίνεται αν αυτός ο γιατρός δεν θέλει να συνδεθεί μαζί μου;» Αυτό που πραγματικά λέμε είναι,

«Κι αν δεν είμαι αρκετά καλός;»

Έχουμε γίνει ευάλωτοι σε αυτόν τον φόβο της αποτυχίας επειδή η αποτυχία δεν μας ανταμείβει με διδακτορικό δίπλωμα ή άδεια ασκήσεως επαγγέλματος. Απλώς επεκτείνει το χρέος μας. Είμαστε ιδιαίτερα επιρρεπείς σε αυτόν τον φόβο της αποτυχίας, επειδή οι ασθενείς συχνά μας βλέπουν ως «έσχατη λύση» για την υγειονομική περίθαλψη. Στα μάτια μας είναι απαραίτητο ότι εμείς να έχεις πάντα δίκιο - πάντα είναι επιτυχημένες- για χάρη των ασθενών μας, της καριέρας μας και του εγωισμού μας. Ωστόσο, το μυστικό για να γίνεις επιτυχημένος φυσιοπαθητικός γιατρός είναι ένα πολύ διαφορετική διαδικασία από την ιατρική σχολή . Θα αντιμετωπίσετε την αποτυχία. Ο εγωισμός σας θα συντριβεί. Μερικές φορές θα νιώθετε ότι δεν είστε αρκετά καλοί.

Και να γιατί:

1. Harte Arbeit wird nicht belohnt. Die harte Arbeit, die Sie durch die medizinische Fakultät, durch Patientenforschung und durch Marketing leisten, führt nicht automatisch dazu, dass Sie mehr Patienten (oder Geld) verdienen.
2. Erfolg hat nichts mit Glück zu tun. Wenn Sie sich einer vielbeschäftigten Klinik oder bekannten Fachleuten anschließen, bedeutet dies nicht automatisch, dass Sie selbst beschäftigt sind.
3. Erfolg ist das Ergebnis vieler kleiner Dinge, die im Laufe der Zeit gut gemacht wurden . Seien Sie geduldig, beharrlich und proaktiv.

Οι πρώτοι 4 μήνες μου ήταν καταστροφή. Δυσκολεύτηκα να βλέπω έστω και έναν ασθενή την εβδομάδα, αλλά αυτό δεν έπρεπε να είναι έτσι. Μπήκα σε μια κλινική φυσιοθεραπείας όπου ένας μεγάλος αριθμός ασθενών έμπαινε και έβγαινε καθημερινά.

Δοκίμασα την τυπική τακτική μάρκετινγκ:

• öffentliche Gespräche
• Zeitungsmarketing
• Direktversand von Broschüren und Flyern
• Aufbau von Ständen bei Veranstaltungen
• kostenlose Einführungsberatung
• Fragen bei Physiotherapeuten nach Überweisungen

Ανεξάρτητα από το πόσο χρόνο αφιέρωσα σε αυτές τις στρατηγικές μάρκετινγκ, δεν μπορούσα να κάνω τους ασθενείς να με δουν. Κάθε φορά που απέτυχα, τσόχα ΕΓΩ, καθώς το χρέος γινόταν πιο βαρύ πάνω από τους ώμους μου.Και μετά κύλησε ο νέος χρόνος. Η νέα χρονιά είναι μια επαναφορά για πολλούς ανθρώπους και για μένα έχω αλλάξει νοοτροπία.

Κατά τη διάρκεια των επόμενων λίγων μηνών, αναθεώρησα πλήρως τις στρατηγικές μάρκετινγκ και της επιχείρησής μου και εξεπλάγην όταν είδα πόσο γρήγορα επεκτάθηκε η κλινική μου πρακτική. Αυτές είναι οι πιο σημαντικές στρατηγικές μάρκετινγκ για φυσιοπαθείς:

Βασικές στρατηγικές για την επιτυχή προώθηση των υπηρεσιών σας

Θα τα εξηγήσω πιο αναλυτικά παρακάτω:

1. Konzentrieren Sie sich auf Lokalität und Verfügbarkeit
2. Priorisieren Sie die Lead-Generierung vor dem Bewusstsein
3. Priorisieren Sie andere vor sich selbst
4. Priorisieren Sie das Vertrauen vor der Intelligenz

1) Τοποθεσία & Διαθεσιμότητα

Κατανοήστε ότι όλοι στους οποίους αγοράζετε Ευκολία και γρήγορη ανταπόκρισηευχές. Έχω διαπιστώσει ότι το Η τοποθεσία είναι ο πιο σημαντικός παράγοντας, το οποίο καθορίζει πόσο καιρό ένας ασθενής θα μείνει μαζί μου. Είχα εξαιρετικά κλινικά αποτελέσματα με ασθενείς που έμεναν χιλιόμετρα μακριά από την κλινική μου, αλλά δεν θα παρέμεναν ποτέ ασθενείς για πολύ.

Οι τακτικές τοπικής ευαισθητοποίησης είναι πιο αποτελεσματικές από τις τακτικές γενικής ευαισθητοποίησης.

Τακτική περιφερειακής εξαγοράς

• „Tag der offenen Tür“-Möglichkeiten
• Lokale Zeitungen
• Lokale Flyer oder Broschüren
• Kleine lokale Seminare und Versammlungen (Abendessen, Partys usw.)
• Google Places

Τακτική γενικής κατάκτησης

• Online-Präsenz (Websites, SEO-Rang, Newsletter, Facebook, Twitter)
• Top-Zeitungen
• Große Unternehmensseminare
• Große gesellschaftliche Zusammenkünfte (Ausstellungen, Konventionen usw.)

Το εξωτερικό μάρκετινγκ προβολής αναφέρεται στην τακτική που περιγράφεται παραπάνω όπου προσεγγίζετε τους ανθρώπους εκτός Μάρκετινγκ της επιχείρησής σας. Αλλά υπάρχουν άνθρωποι που είναι ακόμα πιο ντόπιοι σε εσάς – οι άνθρωποι σε η εταιρεία σας. Αυτό είναι αυτό που ονομάζω μάρκετινγκ εσωτερικής προσέγγισης. Ακολουθούν ορισμένοι στόχοι εσωτερικής προσέγγισης:

• Aktive Patienten
• Inaktive Patienten
• Rezeptionisten
• Mitarbeiter
• Mitarbeiter

Η εστίαση του μάρκετινγκ στην εσωτερική προσέγγιση είναι πιο αποτελεσματική από την εστίαση σε κοντινούς κατοίκους. Και πώς προσεγγίζετε αυτούς τους ανθρώπους; Πολύ απλά, τους μιλάς. Το πρόσωπο με πρόσωπο είναι καλύτερο ή μέσω τηλεφώνου για ανενεργούς ασθενείς – το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να ξεκινήσετε την επικοινωνία. Στην πραγματικότητα, το μεγαλύτερο μέρος του μάρκετινγκ που κάνω αυτές τις μέρες γίνεται μέσω εσωτερικών επαφών, καθώς αυτό παρέχει τη μεγαλύτερη απόδοση της επένδυσης του χρόνου και των πόρων σας. Θέλω να τονίσω πόσο λιγότερο αποτελεσματική είναι η γενική ευαισθητοποίηση σε σύγκριση με την τοπική ευαισθητοποίηση. Εδώ είναι μερικά από τα στατιστικά μου:

Στατιστικά μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου:

• 1357 Lieferungen – an alle aktiven und inaktiven Patienten von Physiobliss
• 271 eröffnet – das sind 20,5% aller Lieferungen

Εξασκηθείτε στα στατιστικά εσωτερικών επιλογών:

Οι ασθενείς ρωτήθηκαν: "Έχετε ακούσει για τις φυσικοπαθητικές υπηρεσίες μας; Και αν ναι, πώς μάθατε για αυτές;"

• 50% aus Mundpropaganda
• 30% von lokalen Zeitungen
• 12% von Klinikplakaten
• 8% von lokalen Flyern
• 0% von eNewslettern

Όπως μπορείτε να δείτε, η γενική τακτική ευαισθητοποίησης δεν έχει συμπεριλάβει νέους ασθενείς. Οι ασθενείς είχαν ακούσει για τις υπηρεσίες μου μόνο μέσω τοπικών τακτικών ευαισθητοποίησης. Ωστόσο, οι γενικές τακτικές ευαισθητοποίησης εξακολουθούν να είναι απαραίτητο μέρος των στρατηγικών μάρκετινγκ σας. Σας επιτρέπουν να διαδώσετε την ύπαρξή σας σε μια ευρύτερη βάση ανθρώπων πιο γρήγορα από την τοπική ευαισθητοποίηση, παρά το λιγότερο επιτυχημένο ποσοστό μετατροπών. Ακόμα κι αν έχετε καλή τοποθεσία και διαθεσιμότητα, δεν θα είναι αρκετό για να δημιουργήσετε επιτυχημένο μάρκετινγκ, το οποίο μας φέρνει στο επόμενο σημείο.

2) Παραγωγή δυνητικών πελατών έναντι απόκτησης

      Απόκτηση

Το πρόβλημα με την εξωτερική (περιφερειακή, γενική) και εσωτερική προσέγγιση είναι ότι δημιουργούν μόνο ευαισθητοποίηση. Η ευαισθητοποίηση δεν θα φέρει αυτόματα ασθενείς στην κλινική σας εκτός εάν υπάρχει ανάγκη ή επιθυμία να σας δούμε συγκεκριμένα. Η ηγετική γενιά το κάνει αυτό.

      Γενιά μολύβδου

Οι επικεφαλής είναι πιθανοί ασθενείς ή συνεργάτες δικτύου που Αυτή συγκεκριμένα θέλεις να δεις. Για να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες, πρέπει να δημιουργήσετε απαιτήσεις. «Γιατί να έρθω να σε δω;» "Τι οφέλη μπορώ να έχω από τις υπηρεσίες σας;" Δεν μπορείτε να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες εάν οι άνθρωποι δεν γνωρίζουν ότι υπάρχεις. Αλλά δεν μπορείτε να δημιουργήσετε επιχειρήσεις εάν οι άνθρωποι δεν θέλουν τις υπηρεσίες σας. Πρέπει να βρεις την ισορροπία μεταξύ απόκτηση και μόλυβδος Βρείτε τακτικές γενιάς. Ωστόσο, οι πιθανότητες είναι ότι θα κάνετε το μεγαλύτερο μέρος του μάρκετινγκ με το απόκτησηΟι τακτικές έχουν ξοδέψει. Εάν αυτό ισχύει για εσάς, ήρθε η ώρα να αλλάξετε. Ας προχωρήσουμε στην επιτυχή δημιουργία απαιτήσεων.

3) Αυτοί εναντίον σας

Ένα σημαντικό πρόβλημα που εμφανίζεται συχνά όταν οι HP μιλούν σε πιθανούς ασθενείς είναι ότι εστιάζουν υπερβολικά στον εαυτό τους. Ακολουθεί ένα συνηθισμένο λάθος που γίνεται ακριβώς στην αρχή μιας συνομιλίας:

"Ονομάζομαι Δρ Max Mustermann και είμαι ο κλινικός διευθυντής και ο φυσιοπαθητικός γιατρός στις κλινικές Physiovital και Body Vital. Έχω ιδιαίτερο ενδιαφέρον για τη διαχείριση βάρους, τον χρόνιο πόνο (κ.λπ.). Συνεργάζομαι με ασθενείς για να προσδιορίσω και να θεραπεύσω τη βασική αιτία των ανησυχιών για την υγεία τους, χρησιμοποιώντας διατροφικές συμβουλές, βότανα κ.λπ. κ.λπ. κ.λπ.."

Έχεις σβήσει; Ο κόσμος δεν ενδιαφέρεται για τις πληροφορίες. Οι άνθρωποι πρέπει απλώς να ακούσουν ένα πράγμα από εσάς:

«Μπορώ να βοηθήσω».

Αυτό είναι όλο. Αυτή η απλή αλλαγή μπορεί να είναι αρκετή για τη δημιουργία δυνητικού πελάτη. Πώς μπορείτε να οδηγήσετε τη συζήτηση για αυτούς; Θα μοιραστώ μερικά παραδείγματα από προσωπική εμπειρία.

      Εστιάστε στον πιθανό ασθενή, όχι στον εαυτό σας

Σήμερα, όταν κάποιος με ρωτάει τι κάνω για τα προς το ζην, απλά λέω:

" Απευθύνομαι σε θέματα υγείας».

Φυσικά αυτό το άτομο θα με ρωτήσει: «Τι ανησυχίες για την υγεία;» Αυτό είναι όταν κάνω το άτομο θέμα συζήτησης .

«Λοιπόν, ας σε πάρουμε για παράδειγμα» απαντώ. «Τι ανησυχίες για την υγεία έχετε;»

Σημειώστε ότι δεν ρώτησα: «Έχετε ανησυχίες για την υγεία σας;» Με την προηγούμενη ερώτηση, βάζω το άτομο να δημιουργήσει, να εκφωνήσει και να επιβεβαιώσει μια επιθυμητή ανάγκη που πρέπει να αντιμετωπιστεί. Όλοι έχουν ανησυχίες για την υγεία. Όλοι θέλουν να βελτιωθούν. Αλλά δεν είναι όλοι πρόθυμοι να εκφράσουν τις ανησυχίες τους για την υγεία. Πρέπει να αφαιρέσετε αυτές τις ανησυχίες από πάνω τους. Μερικές φορές οι άνθρωποι μου λένε: «Δεν έχω κανένα πρόβλημα υγείας». Θα επαναδιατυπώσω λοιπόν την ερώτηση:

"Ω, είναι υπέροχο να το ακούς! Ποιοι είναι οι στόχοι υγείας σου;"

Οι στόχοι για την υγεία είναι λιγότερο τρομακτικοί από τους προβληματισμούς για την υγεία– οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να ανοιχτούν με αυτήν την ερώτηση. Αφού ο πιθανός ασθενής έχει περιγράψει και ακούσει τις δικές του ανάγκες, αν θα έλεγα:

«Μπορώ να βοηθήσω» Θα έχω δημιουργήσει ένα προβάδισμα.

Μπορεί να εισαγάγω κάποια στοιχεία σχετικά με την ανατομία ή τη φυσιολογία που σχετίζονται με τις ανησυχίες για την υγεία του ατόμου εκ των προτέρων, απλώς για να δείξω κάποια αξιοπιστία, αλλά τίποτα μακροσκελές και ιδιαίτερα μη διαγνωστικό. Μην αφήνετε τη διάγνωση. Όχι μόνο δεν επιτρέπεται να παρέχουμε δωρεάν διαγνώσεις όπως απαιτείται από την επαγγελματική μας συμπεριφορά, αλλά είναι προς το συμφέρον σας να μην το κάνετε.

Το να πείτε στο άτομο ότι έχει κόπωση των επινεφριδίων ή σύνδρομο διαρροής εντέρου δεν το κάνει ασθενή σας. Αντίθετα, γίνονται Dr. Visit Google. Θα προσπαθήσουν να περιποιηθούν τον εαυτό τους μόλις μάθουν τι να θεραπεύσουν. Ξεφεύγω όταν λέω: «Μπορώ να βοηθήσω» , φυσικά με ρωτάνε: "Πως;". Εδώ σφραγίζετε τη συμφωνία.

Μου αρέσει να χρησιμοποιώ κάτι σύντομο, αλλά όχι με ψεύτικες υποσχέσεις. Κάτι τέτοιο «Έλα να με κοιτάξεις και θα καταλάβεις». Μην μιλάτε πολύ για τη διαδικασία - για τις θεραπείες ή τις διαγνωστικές εξετάσεις σας. Αρκεί ένα απλό χρονοδιάγραμμα γεγονότων.

      Πιθανός συνεργάτης δικτύου εναντίον μου

Κάποτε δυσκολευόμουν να βρω συνεργάτες δικτύου. Εξακολουθώ να το κάνω, αλλά με τον καιρό γίνεται πιο εύκολο. Το πρόβλημα είναι ότι οι γιατροί - αν Γιατροί , χειροπράκτες, φυσιοθεραπευτές, βελονιστές κ.λπ. βλέπουν ο ένας τον άλλον ως ανταγωνισμό. Έχω μάθει με τον καιρό Ο ανταγωνισμός σας στους συμπαίκτες να μετασχηματίζω, κάνοντας τον εαυτό σας μέρος της διαδικασίας τους.

Κάντε στον εαυτό σας τις ακόλουθες ερωτήσεις:

• Wenn Sie mit Ihren Patienten arbeiten, wie oft senden Sie sie zu ihren anderen Ärzten zurück?
• Wie oft faxen Sie Fortschrittsberichte an diese anderen Ärzte?
• Wie oft engagieren Sie andere Personen?

Η δημιουργία συνεργατών δικτύου, ειδικά με γιατρούς (από την εμπειρία μου), ξεκινά με το να τους κάνουμε τη χάρη. Και μέσα από την επανάληψη, αρχίζουν να ανταποδίδουν αυτές τις χάρες.

Παράδειγμα 1. Έχω σύνδεση δικτύου με a οικογενειακός γιατρός και χειρουργός, στέλνοντας τους ασθενείς του πίσω σε αυτόν για μετέπειτα φροντίδα, είτε για εργαστηριακή εργασία, προσαρμογές της δόσης φαρμάκων ή εξετάσεις. Τελικά, από περιέργεια, επικοινώνησε μαζί μου και κανονίσαμε μια συνάντηση για να συζητήσουμε μια διαδικασία φροντίδας και ροής ασθενών.

Παράδειγμα 2. Τα δύο μέρη στα οποία εργάζομαι είναι πολυεπιστημονικές κλινικές με φυσιοθεραπευτές, εγγεγραμμένους θεραπευτές μασάζ, βελονιστές και ορθοπεδικούς. Έγινα κλινικός διευθυντής αναπτύσσοντας μια διαδικασία στην οποία Όλοι οι ασθενείς θα μας έβλεπαν . Στη συνέχεια εκπαίδευσα το προσωπικό και τους ρεσεψιονίστ για το πώς να δομούν και να επικοινωνούν τη διαδικασία με τους ασθενείς και μεταξύ τους. Η εκπαίδευση ήταν μακρά και απογοητευτική, αλλά στο τέλος μπορέσαμε να αυξήσουμε την αποτελεσματικότητα της ροής και διατήρησης των ασθενών στην κλινική και να μάθουμε πολλά πράγματα ο ένας για τις δουλειές του άλλου.

Εάν δεν έχετε καμία ιδέα για το πώς μπορείτε να γίνετε μέρος των διαδικασιών άλλων επαγγελματιών, απλώς ρωτήστε τους. «Πώς μπορώ να γίνω μέρος της διαδικασίας σας;»

Μέχρι στιγμής έχεις πάει τοποθεσία και διαθεσιμότητα, εσωτερική προσέγγιση Μάρκετινγκ και συνέχεια αυτά συγκεντρωμένα και όχι στον εαυτό σου. Θα πρέπει να είστε στο δρόμο σας προς το επιτυχημένο μάρκετινγκ και τις επιχειρήσεις, σωστά; Όχι ακόμα. Υπάρχει ένας παράγοντας που μπορεί να κάνει ή να χαλάσει την ικανότητά σας να προσελκύετε έναν ασθενή ή έναν συνεργάτη δικτύου.

4) Εμπιστοσύνη εναντίον ευφυΐας

Για επιτυχημένο μάρκετινγκ, η έμφαση στην εμπιστοσύνη είναι πάντα έμφαση στην ευφυΐα. Πρέπει να είστε σίγουροι για τον εαυτό σας, τη δουλειά σας και την ικανότητά σας να βοηθήσετε. Δεν υπάρχει λόγος να μην έχεις αυτοπεποίθηση! Ακόμη και οι πιο βασικές από τις μεθόδους μας θα επηρεάσουν την υγεία των ανθρώπων.

Μπορεί να είστε πολύ ενημερωμένοι σχετικά με μια συγκεκριμένη αποτελεσματική θεραπεία, αλλά αν δεν μπορείτε να το μεταφέρετε, κανείς δεν θα σας πιστέψει.

Για το λόγο αυτό, είναι πιο αποτελεσματικό «Μπορώ να βοηθήσω» επίσης ας πούμε, από το να πάτε σε μια μακρόσυρτη, κακώς προετοιμασμένη ομιλία. Η χρήση φανταχτερής ιατρικής ορολογίας ή η επίδειξη πνευματικής ικανότητας μπορεί να είναι εντυπωσιακή, αλλά δεν είναι αυτό που θα τους πείσει.

Εάν η εμπιστοσύνη είναι η αδυναμία σας, πρέπει να δώσετε προτεραιότητα στην ενίσχυση της αμέσως. Ξεχάστε ποια ηλεκτρονικά ενημερωτικά δελτία πρέπει να γράψετε, ποια δημόσια σεμινάρια πρέπει να συζητήσετε ή ποια συνέδρια πρέπει να παρακολουθήσετε. Εάν δεν αντιμετωπίσετε την εμπιστοσύνη σας τώρα, η ισχύς σας στο μάρκετινγκ θα μειωθεί.

      Γιατί οι άνθρωποι στερούνται εμπιστοσύνης;

• Ein Mangel an Vertrauen resultiert aus der Angst vor dem Scheitern
• Die Angst vor dem Scheitern rührt von dem Wunsch her, perfekt zu sein
• Aber in Wirklichkeit ist niemand perfekt
• Sie müssen nicht perfekt sein, um erfolgreich zu sein
• Und vor allem muss man nicht erfolgreich sein, um zuversichtlich zu sein

Θυμηθείτε, το επάγγελμά μας είναι ιατρική»Πρακτική". Θα κάνετε λάθη. Θα έχετε ασθενείς όπου η πρόοδος της θεραπείας είναι αργή. Και όταν συμβεί αυτό, αναγνωρίστε το.

Αναγνωρίστε το ως μέρος της «εξάσκησής» σας – ότι έχετε ακόμα πολλά να μάθετε. Αλλά μην κατηγορείτε την έλλειψη ευφυΐας. Η γνώση εξελίσσεται για πάντα - δεν μπορείς να ξέρεις τα πάντα. Και αυτός είναι ο λόγος που θα συναντάτε αποτυχία κάθε τόσο. Εάν αντιμετωπίσετε ένα σφάλμα, μην τα παρατάτε - ξεπέρασε τον. Ωστόσο, εάν πιστεύετε ότι τα πράγματα είναι πραγματικά πέρα ​​από τις δυνατότητές σας, έχουμε το σύστημα παραπομπής.

Θυμάμαι

• Sie haben die medizinische Fakultät abgeschlossen.
• Sie haben Ihre Lizenzprüfungen bestanden.
• Sie haben Lehrpläne und Bewertungen überstanden und überlebt, die die Schwachen im Herzen und die Schwachen im Kopf zerstören würden.
• Sie sind also fähig.
• Und das gibt Ihnen das Recht, zuversichtlich zu sein, denn Sie müssen zuversichtlich sein – wenn Sie erfolgreich sein wollen.

Το πιο σημαντικό είναι ότι η επιτυχία ξεκινά από εσάς. Όταν δεν έχεις αυτοπεποίθηση, γίνε σίγουρος. Τότε μπορείτε να εστιάσετε στους άλλους. Σχεδιάστε τις ανάγκες των ανθρώπων ώστε να μπορείτε να τους βοηθήσετε. Ξεκινήστε με άτομα που βρίσκονται σε κοντινή απόσταση και στη συνέχεια επεκταθείτε στην ευρύτερη κοινότητα.

Σας ευχόμαστε καλή επιτυχία.

Ένα άρθρο γραμμένο από τον Mark Andal και μεταφρασμένο στα γερμανικά από την ομάδα του Dein-Heilpraktiker.com.