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Para que os psicoterapeutas sobrevivam, eles precisam se tornar treinadores?
Como mencionei anteriormente, como resultado da explosão de “treinadores de vida (e outros)”, os psicoterapeutas estão se tornando uma espécie em extinção. Então, o que um psicoterapeuta, terapeuta, psicólogo, assistente social ou psiquiatra deve fazer? Claro, se você quiser continuar sendo uma “empresa modelo médico”, você precisa começar a fazer marketing como um louco para mostrar aos clientes em potencial que há uma vantagem em ir até você em vez de um coach. Mas isso parece um argumento difícil quando você considera suas obrigações para com as seguradoras com as quais você contrata e sua dependência delas para seus pagamentos. Isto é especialmente verdadeiro se você tiver restrições de cuidados gerenciados com fins lucrativos em...
Para que os psicoterapeutas sobrevivam, eles precisam se tornar treinadores?
Como mencionei anteriormente, como resultado da explosão de “treinadores de vida (e outros)”, os psicoterapeutas estão se tornando uma espécie em extinção. Então, o que um psicoterapeuta, terapeuta, psicólogo, assistente social ou psiquiatra deve fazer?
Claro, se você quiser continuar sendo uma “empresa modelo médico”, você precisa começar a fazer marketing como um louco para mostrar aos clientes em potencial que há uma vantagem em ir até você em vez de um coach. Mas isso parece um argumento difícil quando você considera suas obrigações para com as seguradoras com as quais você contrata e sua dependência delas para seus pagamentos. Isso é especialmente verdadeiro quando você considera as limitações de atendimento gerenciado com fins lucrativos em taxas, prazos e clientes.
O que muitas instituições de formação de coaches incentivam é que os psicoterapeutas não abandonem necessariamente totalmente a sua prática terapêutica, mas sim acrescentem o coaching. Isso pode ser uma oportunidade de expandir sua prática terapêutica para fornecer ajuda “motivadora, equilibradora e integradora” como nós, como diz a treinadora Martha Beck.
Por exemplo, se alguém chega até você com ansiedade, você, tanto como terapeuta quanto como treinador, pode abordar diretamente a ansiedade e a questão social oculta que está contribuindo para ela. O foco do coaching orientado para a ação e a solução pode ajudar o cliente a desenvolver a eficácia e a maior autoconfiança necessárias para trabalhar seu problema de ansiedade.
Romper com seguradoras ou empresas de assistência gerenciada com fins lucrativos oferece os benefícios de abrir mão de muita papelada e seguir religiosamente seus ditames.
Outra vantagem é não receber apenas um percentual da taxa. Embora alguns pensem que é grosseiro falar sobre dinheiro para psiquiatras, a realidade é que a psicoterapia é um negócio. Para que o negócio sobreviva, prospere e ajude as pessoas, os terapeutas devem receber a compensação necessária e suficiente – o que muitas vezes não é o caso atualmente.
Se você treinasse para se tornar um coach de vida (ou outra variação de coach) para se tornar um coach terapeuta, você se colocaria em uma situação comercial mais viável. Como coach de vida, você se destacaria de seus colegas terapeutas e tornaria sua prática mais atraente.
Mas há uma consequência potencialmente negativa desta mudança nos negócios. Antes, você competia principalmente com outros terapeutas e apenas secundariamente com coaches de vida. Agora você está competindo principalmente com vários coaches de vida e apenas secundariamente com terapeutas.
Como os coaches de vida estão “fumando” agora, isso significa que você precisa ter um plano de marketing realmente bom para se destacar de todos os outros coaches de vida e de todos os outros terapeutas.
Você precisa ser capaz de mostrar que agora está apresentando o melhor dos dois mundos aos seus clientes – tornando você a escolha óbvia para eles. Não importa o que você faça para sobreviver agora e prosperar no futuro, deve incluir um marketing sólido e baseado na educação.
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