Si los psicoterapeutas quieren sobrevivir, ¿tienen que convertirse en entrenadores?

Si los psicoterapeutas quieren sobrevivir, ¿tienen que convertirse en entrenadores?

Como mencioné anteriormente, como resultado de la explosión de “entrenadores de vida (y otros)”, los psicoterapeutas se están convirtiendo en una especie en peligro de extinción. Entonces, ¿qué debe hacer un psicoterapeuta, terapeuta, psicólogo, trabajador social o psiquiatra?

Por supuesto, si desea seguir siendo una “empresa modelo médica”, debe comenzar a comercializar como loco para mostrarles a los clientes potenciales que es una ventaja acudir a usted en lugar de a un entrenador. Pero ese parece un argumento difícil si se consideran sus obligaciones con las aseguradoras con las que contrata y su dependencia de ellas para sus pagos. Esto es especialmente cierto cuando se consideran las limitaciones de tarifas, términos y clientes de la atención administrada con fines de lucro.

Lo que muchas instituciones de formación de coaches alientan es que los psicoterapeutas no necesariamente abandonen por completo su práctica terapéutica, sino que agreguen coaching. Esto puede brindarle la oportunidad de ampliar su práctica terapéutica para brindar ayuda “motivadora, equilibradora e integradora” como nosotros, como dice la entrenadora Martha Beck.

Por ejemplo, si alguien acude a usted con ansiedad, usted, como terapeuta y entrenador, puede abordar directamente la ansiedad y el problema social oculto que contribuye a ella. El enfoque del coaching orientado a la acción y a las soluciones podría ayudar al cliente a desarrollar la eficacia y la mayor confianza en sí mismo necesarias para trabajar en su problema de ansiedad.

Romper con los seguros o las compañías de atención administrada con fines de lucro le ofrece los beneficios de renunciar a una gran cantidad de papeleo y seguir sus dictados religiosamente.

Otra ventaja es no sólo recibir un porcentaje de la tarifa. Si bien algunos piensan que es una tontería hablar de dinero para los psiquiatras, la realidad es que la psicoterapia es un negocio. Para que el negocio sobreviva, prospere y ayude a las personas, los terapeutas deben recibir una compensación necesaria y suficiente, lo que con demasiada frecuencia no ocurre actualmente.

Si se capacitara para convertirse en coach de vida (u otra variación de coach) para convertirse en coach terapeuta, se colocaría en una situación comercial más viable. Como coach de vida, destacarás entre tus compañeros terapeutas y harás tu práctica más atractiva.

Pero este cambio empresarial tiene una consecuencia potencialmente negativa. Antes, competías principalmente con otros terapeutas y sólo en segundo lugar con entrenadores de vida. Ahora compites principalmente con los numerosos Life Coaches y sólo en segundo lugar con los terapeutas.

Dado que los coaches de vida son tan “fumeños” en este momento, eso significa que necesitas tener un plan de marketing realmente bueno para diferenciarte de todos los demás coaches de vida y terapeutas.

Debe poder demostrar que ahora está presentando lo mejor de ambos mundos a sus clientes, lo que lo convierte en la opción obvia para ellos. No importa lo que haga para sobrevivir ahora y prosperar en el futuro, debe incluir un marketing sólido basado en la educación.

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