Skaffa nya psykoterapiklienter - Första konsultationen

Skaffa nya psykoterapiklienter - Första konsultationen

Gratis konsultation är ett kraftfullt verktyg för att attrahera nya psykoterapiklienter. Om du inte redan använder detta, är det dags att implementera det i din praktik. Om du redan använder det, läs vidare för att se om du får mest nytta av det.

Psykoterapi marknadsföring

Många psykoterapeuter tycker inte om att se sig själva som marknadsförare. Men om du är i privat praktik är frågan om huruvida du ska marknadsföra eller inte en fråga. Hur effektiv är du på marknadsföring?

Marknadsföring handlar om kundernas intryck av dig och din förmåga att hjälpa dem. Detta intryck uppstår alltid när du pratar med befintliga eller potentiella kunder. Du är skyldig dig själv att göra det bästa intrycket och inspirera till förtroende för dina förmågor.

Attrahera nya psykoterapiklienter

Hur interagerar de flesta kunder med dig först? Om du är som de flesta terapeuter börjar det här med ett telefonsamtal. Detta ger kunden möjlighet att berätta lite om sig själv och lära sig mer om dig och din stil.

Under det här första samtalet kommer potentiella kunder sannolikt att vara lite tveksamma och osäkra på processen. Du kan bli skrämd att prata med en kurator eller psykoterapeut. De kan känna sig generade eller nervösa när de pratar om sina problem.

Det är ditt jobb att vägleda dem genom denna process smidigt och säkert så att de känner sig bekväma med att prata med dig och i slutändan gärna anställer dig.

Här är några viktiga punkter för den första konsultationen:

• Dies ist KEINE Therapie. Sie versuchen nicht, Probleme zu beheben. Dies ist nur eine Chance für Sie und den Kunden, sich kennenzulernen.
• Legen Sie ein bestimmtes Zeitlimit fest. Eine Viertelstunde scheint ideal zu sein. Weniger bedeutet, dass sich der Kunde im Gespräch gehetzt fühlt. Mehr bedeutet, dass sie es als Mini-Therapiesitzung betrachten.
• Planen Sie die Beratung. Das Festlegen einer bestimmten Zeit mit dem Client ist wichtig, da dadurch ein Zeitwert (und ein Zeitlimit) festgelegt wird. Schließlich sitzen Sie nicht nur herum und warten darauf, dass Kunden anrufen, oder? (Okay, auch wenn Sie es sind, möchten Sie den Eindruck eines vollen Terminkalenders erwecken.)
• Benutze das Telefon. Wenn Sie den potenziellen Kunden in Ihr Büro einladen, werden Sie dies NICHT auf fünfzehn Minuten beschränken. Es wird sich viel länger hinziehen als beabsichtigt und der Zweck geht verloren.

Den nya kundkonsultprocessen

Så du har schemalagt konsultationen, vad nu? Jag rekommenderar att du har en klar uppfattning om exakt hur detta kommer att hända. Se det nästan som ett manus. Kom ihåg att kunden förlitar sig på att du vägleder dem genom denna process. Därför är det viktigt att du vet i vilken riktning du rör dig.

1. Bitten Sie den Klienten, Ihnen ein wenig darüber zu erzählen, warum er eine Therapie durchführt.
2. Sei einfühlsam und verständnisvoll. Ihr Ziel hier ist es, wie in einer ersten Therapiesitzung eine Beziehung aufzubauen.
3. Teilen Sie Geschichten von anderen Kunden mit, mit denen Sie zusammengearbeitet haben und deren Situation ähnlich ist. Dies lässt sie wissen, dass Sie nicht nur verstehen, was sie durchmachen, sondern versichert ihnen auch, dass Sie über Fachwissen in diesem speziellen Bereich verfügen. (Wenn Sie kein Fachwissen auf diesem Gebiet haben, sprechen Sie über die engsten Erfolgsgeschichten Ihrer Kunden.)
4. Übergang von hier zu einer kurzen Erklärung Ihrer Arbeitsweise. Dies sollten nur ein paar Sätze über Ihren Behandlungsansatz, die Sitzungsdauer, den Bewertungsprozess, die Behandlungsdauer und alles Einzigartige an der Zusammenarbeit mit Ihnen sein.
5. Geben Sie Ihre Gebühr pro Sitzung an. (Es ist wichtig, dass dies besprochen wird und der Kunde zögert, Fragen zu stellen.)
6. Teilen Sie dem Kunden mit, dass der beste Einstieg darin besteht, eine Bewertungssitzung zu planen. Auf diese Weise können Sie beide sicherstellen, dass ein Anfall vorliegt, und von hier aus können Sie am Rest der Behandlung mitarbeiten.
7. Bieten Sie dem Kunden zwei mögliche Termine an.

Rekommendationer

När du har varit i praktiken ett tag kommer du att få remisser från klienter och andra intressenter inom vården (som läkare, advokater och skolkuratorer) som du har utvecklat relationer med.

Du kommer i regel även att bli kontaktad per telefon om dessa rekommendationer. Remisser är i allmänhet den bästa källan till nya kunder eftersom dina färdigheter som terapeut redan är "försålda". Dessutom vet de förmodligen redan vad dina priser är, särskilt om de rekommenderas av en annan kund till dig.

Du måste använda ditt bästa omdöme när du talar med en remiss om huruvida de bara ska boka tid eller om de också vill göra en första konsultation.

Effektiva inledande konsultationer är en värdefull marknadsföringsmetod för att attrahera psykoterapiklienter, särskilt för terapeuter som precis öppnar eller bygger en privat praktik.

Alternativ utövare psykoterapi

Det bästa stället att hitta alternativa utövares psykoterapi är i vår kostnadsfria katalog över alternativa utövare. För att se alla alternativa psykoterapiutövare, vänligen klicka här.