Pridobivanje novih psihoterapevtskih strank - Prvi posvet

Pridobivanje novih psihoterapevtskih strank - Prvi posvet

Brezplačno svetovanje je močno orodje za pridobivanje novih klientov psihoterapije. Če tega še ne uporabljate, je čas, da ga implementirate v svojo prakso. Če ga že uporabljate, berite naprej in preverite, ali vam bo od njega najbolj koristilo.

Trženje psihoterapije

Mnogi psihoterapevti ne marajo misliti o sebi kot o tržnikih. Vendar, če ste v zasebni praksi, vprašanje, ali tržiti ali ne, ni vprašanje. Kako učinkoviti ste pri trženju?

Pri trženju gre za vtis, ki ga imajo stranke o vas, in vašo sposobnost, da jim pomagate. Ta vtis se vedno pojavi, ko se pogovarjate z obstoječimi ali potencialnimi strankami. Sami sebi dolgujete narediti najboljši vtis in vzbuditi zaupanje v svoje sposobnosti.

Pritegnite nove psihoterapevtske stranke

Kako večina strank najprej vzpostavi interakcijo z vami? Če ste kot večina terapevtov, se to začne s telefonskim pogovorom. To daje stranki priložnost, da vam pove nekaj o sebi in izve več o vas in vašem slogu.

Med tem začetnim pogovorom bodo obeti verjetno malce obotavljajoči in negotovi glede postopka. Morda se bojite pogovora s svetovalcem ali psihoterapevtom. Lahko se počutijo osramočene ali nervozne, ko govorijo o svoji težavi.

Vaša naloga je, da jih gladko in samozavestno vodite skozi ta proces, tako da se počutijo udobno v pogovoru z vami in da vas na koncu z veseljem zaposlijo.

Tukaj je nekaj pomembnih točk za začetno posvetovanje:

• Dies ist KEINE Therapie. Sie versuchen nicht, Probleme zu beheben. Dies ist nur eine Chance für Sie und den Kunden, sich kennenzulernen.
• Legen Sie ein bestimmtes Zeitlimit fest. Eine Viertelstunde scheint ideal zu sein. Weniger bedeutet, dass sich der Kunde im Gespräch gehetzt fühlt. Mehr bedeutet, dass sie es als Mini-Therapiesitzung betrachten.
• Planen Sie die Beratung. Das Festlegen einer bestimmten Zeit mit dem Client ist wichtig, da dadurch ein Zeitwert (und ein Zeitlimit) festgelegt wird. Schließlich sitzen Sie nicht nur herum und warten darauf, dass Kunden anrufen, oder? (Okay, auch wenn Sie es sind, möchten Sie den Eindruck eines vollen Terminkalenders erwecken.)
• Benutze das Telefon. Wenn Sie den potenziellen Kunden in Ihr Büro einladen, werden Sie dies NICHT auf fünfzehn Minuten beschränken. Es wird sich viel länger hinziehen als beabsichtigt und der Zweck geht verloren.

Postopek posvetovanja z novimi strankami

Torej ste se dogovorili za posvet, kaj zdaj? Priporočam, da imate jasno predstavo o tem, kako se bo to zgodilo. Pomislite na to skoraj kot na scenarij. Ne pozabite, da se stranka zanaša na vas, da jo vodite skozi ta proces. Zato je pomembno, da poznate smer, v katero se premikate.

1. Bitten Sie den Klienten, Ihnen ein wenig darüber zu erzählen, warum er eine Therapie durchführt.
2. Sei einfühlsam und verständnisvoll. Ihr Ziel hier ist es, wie in einer ersten Therapiesitzung eine Beziehung aufzubauen.
3. Teilen Sie Geschichten von anderen Kunden mit, mit denen Sie zusammengearbeitet haben und deren Situation ähnlich ist. Dies lässt sie wissen, dass Sie nicht nur verstehen, was sie durchmachen, sondern versichert ihnen auch, dass Sie über Fachwissen in diesem speziellen Bereich verfügen. (Wenn Sie kein Fachwissen auf diesem Gebiet haben, sprechen Sie über die engsten Erfolgsgeschichten Ihrer Kunden.)
4. Übergang von hier zu einer kurzen Erklärung Ihrer Arbeitsweise. Dies sollten nur ein paar Sätze über Ihren Behandlungsansatz, die Sitzungsdauer, den Bewertungsprozess, die Behandlungsdauer und alles Einzigartige an der Zusammenarbeit mit Ihnen sein.
5. Geben Sie Ihre Gebühr pro Sitzung an. (Es ist wichtig, dass dies besprochen wird und der Kunde zögert, Fragen zu stellen.)
6. Teilen Sie dem Kunden mit, dass der beste Einstieg darin besteht, eine Bewertungssitzung zu planen. Auf diese Weise können Sie beide sicherstellen, dass ein Anfall vorliegt, und von hier aus können Sie am Rest der Behandlung mitarbeiten.
7. Bieten Sie dem Kunden zwei mögliche Termine an.

Priporočila

Ko ste nekaj časa v praksi, boste prejeli priporočila od strank in drugih zainteresiranih strani (kot so zdravniki, odvetniki in šolski svetovalci), s katerimi ste vzpostavili odnose.

O teh priporočilih vas bomo praviloma kontaktirali tudi po telefonu. Napotitve so na splošno najboljši vir novih strank, ker so vaše veščine kot terapevt že »prodane«. Poleg tega verjetno že vedo, kakšne so vaše cene, še posebej, če jih priporoča druga vaša stranka.

Pri pogovoru z napotnico o tem, ali naj se le naroči na sestanek ali bi želel opraviti tudi prvi posvet, morate uporabiti svojo najboljšo presojo.

Učinkoviti začetni posveti so dragocena marketinška metoda za privabljanje klientov psihoterapije, še posebej za terapevte, ki šele odpirajo ali gradijo zasebno ordinacijo.

Alternativna praktična psihoterapija

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