Vyhrajte nových zákazníkov psychoterapie - prvá konzultácia

Veröffentlicht:

Aktualisiert:

Von:

Die kostenlose Beratung ist ein leistungsstarkes Instrument, um neue Psychotherapie-Kunden zu gewinnen. Wenn Sie dies noch nicht verwenden, ist es Zeit, es in Ihre Praxis umzusetzen. Wenn Sie es bereits verwenden, lesen Sie weiter, um zu sehen, ob Sie den größten Nutzen daraus ziehen. Psychotherapie Marketing Viele Psychotherapeuten sehen sich nicht gerne als Vermarkter. Wenn Sie jedoch in privater Praxis tätig sind, stellt sich nicht die Frage, ob Sie vermarkten möchten oder nicht. Wie effektiv sind Sie beim Marketing? Beim Marketing geht es um den Eindruck, den Kunden von Ihnen haben, und um Ihre Fähigkeiten, ihnen zu helfen. Dieser Eindruck …
Bezplatná rada je silný nástroj na získanie nových zákazníkov psychoterapie. Ak to ešte nepoužívate, je čas ho implementovať do svojej praxe. Ak ho už používate, prečítajte si ďalej, aby ste zistili, či z toho prinášate najväčší úžitok. Psychoterapia Marketing Mnoho psychoterapeutov sa neradi nevidí ako obchodníka. Ak však pracujete v súkromnej praxi, nevyskytuje otázka, či chcete predávať alebo nie. Ako efektívny ste v marketingu? Marketing je o dojme, ktorý majú zákazníci od nich, a ich zručnosti, ktoré im pomáhajú. Tento dojem ... (Symbolbild/natur.wiki)

Free Adia je výkonný nástroj na získanie nových zákazníkov psychoterapie. Ak to ešte nepoužívate, je čas ho implementovať do svojej praxe. Ak ho už používate, prečítajte si, či využívate najväčšiu výhodu.

Psychoterapeutický marketing

Mnoho psychoterapeutov sa neradi nevidí ako obchodník. Ak však pracujete v súkromnej praxi, nevyskytuje otázka, či chcete predávať alebo nie. Ako efektívny ste v marketingu?

Marketing je o dojme, ktorý majú zákazníci od nich, a ich zručnosti, ktoré im pomáhajú. Tento dojem vždy vzniká, keď hovoríte s existujúcimi alebo potenciálnymi zákazníkmi. Ste vinní z toho, že ste zanechali najlepší dojem a vytvárali dôveru vo svoje zručnosti.

Vyhrajte nových zákazníkov s psychoterapiou

Ako s nimi väčšina zákazníkov najskôr interaguje? Ak ste ako väčšina terapeutov, začína to telefonickým hovorom. To dáva zákazníkovi príležitosť povedať vám niečo o sebe a dozvedieť sa viac o vás a vašom štýle.

Počas tejto prvej konverzácie sú potenciálni zákazníci pravdepodobne vo vzťahu k procesu trochu váhaví a nebezpeční. Môžete mať v úmysle hovoriť s konzultantom alebo psychoterapeutom. Ak hovoríte o svojom probléme, môžete byť v rozpakoch alebo nervóznych.

Je vašou úlohou, aby ste vás plynulo a bezpečne sprevádzali týmto procesom, aby ste sa cítili pohodlne, aby ste sa s vami rozprávali a nakoniec vás chceli zastaviť.

Tu je niekoľko dôležitých bodov za prvú konzultáciu:

  • Toto nie je terapia. Nesnažia sa vyriešiť problémy. Je to len šanca pre vás a zákazníkov, aby ste sa navzájom spoznali.
  • Nastavte určitý časový limit. Zdá sa, že štvrtina hodiny je ideálna. Menej znamená, že sa zákazník cíti ponáhľaný v konverzácii. Viac znamená, že to považujete za mini terapeutickú reláciu.
  • Naplánujte si radu. Stanovenie určitého času s klientom je dôležité, pretože to určuje aktuálnu hodnotu (a časový limit). Koniec koncov, nesedia len okolo a čakajú, až zákazníci zavolajú, však? (Dobre, aj keď ste, chcete vyvolať dojem z úplného rozvrhu.)
  • Používajte telefón. Ak pozývate potenciálneho zákazníka do svojej kancelárie, neobmedzíte ho na pätnásť minút. Bude to trvať oveľa dlhšie, ako sa má zamýšľať, a účel sa stratí.

Proces konzultácie s novým klientom

Takže ste plánovali konzultáciu, čo teraz? Odporúčam, aby ste mali jasnú predstavu o tom, ako to bude fungovať. Predstavte si to takmer ako scenár. Pamätajte, že zákazník sa spolieha na skutočnosť, že ho týmto procesom vediete. Je preto dôležité, aby ste poznali smer, ktorým sa pohybujete.

  1. Požiadajte klienta, aby vám niečo povedal o tom, prečo vykonáva terapiu.
  2. Buďte citliví a porozumieť. Váš cieľ je tu, ako vybudovať vzťah na prvej terapeutickej relácii.
  3. Zdieľajte príbehy od ostatných zákazníkov, s ktorými ste pracovali a ktorých situácia je podobná. Vďaka tomu ste vedeli, že nielen rozumiete tomu, čím prechádzate, ale tiež vás uisťujete, že v tejto špeciálnej oblasti máte odborné znalosti. (Ak nemáte v tejto oblasti žiadne špecializované znalosti, hovorte o najbližších úspechoch svojich zákazníkov.)
  4. Prechod odtiaľto na stručné vysvetlenie vášho spôsobu práce. Malo by to byť len niekoľko viet o vašom liečebnom prístupe, trvaní relácie, proces hodnotenia, trvanie liečby a všetko jedinečné pri práci s vami.
  5. Zadajte svoj poplatok za reláciu. (Je dôležité, aby sa o tom diskutovalo a zákazník váhal s otázkami.)
  6. Povedzte zákazníkovi, že najlepším záznamom je naplánovať hodnotiacu reláciu. Týmto spôsobom môžete zabezpečiť, aby došlo k útoku, a odtiaľto môžete pracovať na zvyšku liečby.
  7. Ponúknite zákazníkovi dve možné stretnutia.

    8. Odporúčania

    Po tom, čo boli na chvíľu v praxi, dostanete odporúčania od zákazníkov a iných liečebných hercov (ako sú lekári, právnici a školskí poradcovia), ktorým nadviazali vzťahy.

    Spravidla ste prostredníctvom týchto odporúčaní aj telefonicky kontaktovaní telefonicky. Prevody sú vo všeobecnosti najlepším zdrojom pre nových zákazníkov, pretože ich zručnosti terapeuta sú už „predpredaj“. Okrem toho pravdepodobne už budete vedieť, aké vysoké sú vaše ceny, najmä ak vás odporúča iný zákazník.

    Musíte hovoriť s najlepším počtom našich vedomostí a viery o tom, či by ste sa mali dohodnúť iba na stretnutí alebo či by ste sa chceli dohodnúť aj na počiatočnej konzultácii.

    Efektívne prvé konzultácie sú cenným marketingovým spôsobom na prilákanie zákazníkov psychoterapie, najmä pre terapeutov, ktorí v súčasnosti otvárajú súkromnú prax alebo budujú súkromnú prax.

    naturopath psychoterapia

    V našom bezplatnom adresári Naturopath nájdete psychoterapiu alternatívnych lekárov

    . Ak chcete zobraziť všetku psychoterapiu Naturopath, kliknite sem.