Ganhe novos clientes de psicoterapia - a primeira consulta

Ganhe novos clientes de psicoterapia - a primeira consulta

O conselho gratuito é um instrumento poderoso para ganhar novos clientes de psicoterapia. Se você ainda não usa isso, é hora de implementá -lo em sua prática. Se você já está usando, continue lendo para ver se está usando o maior benefício.

marketing de psicoterapia
Muitos psicoterapeutas não gostam de se ver como profissional de marketing. No entanto, se você trabalha em consultório particular, a pergunta não surge se deseja comercializar ou não. Você é eficaz no marketing?

O marketing é sobre a impressão que os clientes têm deles e suas habilidades para ajudá -los. Essa impressão sempre surge quando você fala de clientes existentes ou em potencial. Você é culpado de deixar a melhor impressão e criar confiança em suas habilidades.

Ganhe novos clientes de psicoterapia Como a maioria dos clientes interage com eles primeiro? Se você é como a maioria dos terapeutas, isso começa com uma ligação. Isso dá ao cliente a oportunidade de contar um pouco sobre você e aprender mais sobre você e seu estilo.

Durante essa primeira conversa, os clientes em potencial provavelmente são um pouco hesitantes e inseguros em relação ao processo. Você pode ter a intenção de falar com um consultor ou psicoterapeuta. Você pode ficar envergonhado ou nervoso se falar sobre o seu problema.

É seu trabalho guiá -lo suave e com segurança nesse processo, para que você se sinta confortável em falar com você e, finalmente, gostar de impedi -lo.

Aqui estão alguns pontos importantes para a primeira consulta:

• Isso não é terapia. Eles não tentam corrigir problemas. Esta é apenas uma chance para você e os clientes se conheceram.
• Defina um certo limite de tempo. Um quarto de hora parece ser o ideal. Menos significa que o cliente se sente apressado na conversa. Mais significa que você considera uma mini sessão de terapia.
• Planeje o conselho. A determinação de um certo tempo com o cliente é importante porque isso determina um valor atual (e um limite de tempo). Afinal, eles não ficam sentados e esperam que os clientes ligem, não é? (Ok, mesmo se você estiver, você quer dar a impressão de uma programação completa.)
• Use o telefone. Se você convidar o cliente em potencial para o seu escritório, não limitará isso a quinze minutos. Levará muito mais tempo do que o pretendido e o objetivo é perdido.

O novo processo de consulta do cliente
Então você planejou a consulta, e agora? Eu recomendo que você tenha uma idéia clara de como isso funcionará. Imagine isso quase como um script. Lembre -se de que o cliente confia no fato de você liderá -lo por esse processo. Portanto, é importante que você conheça a direção em que se move.

1. Peça ao cliente que conte um pouco sobre por que ele realiza terapia.
2. seja sensível e compreensivo. Seu objetivo aqui é como construir um relacionamento em uma primeira sessão de terapia.
3. Compartilhe histórias de outros clientes com quem você trabalhou e cuja situação é semelhante. Isso faz você saber que você não apenas entende o que passa, mas também garante que você tem conhecimento especializado nesta área especial. (Se você não tem conhecimento especializado neste campo, fale sobre as histórias de sucesso mais próximas de seus clientes.)
4. Faça a transição daqui para uma breve explicação da sua maneira de trabalhar. Isso deve ser apenas algumas frases sobre sua abordagem de tratamento, duração da sessão, processo de avaliação, duração do tratamento e tudo único no trabalho com você.
5. Digite sua taxa por sessão. (É importante que isso seja discutido e o cliente hesite em fazer perguntas.)
6. Diga ao cliente que a melhor entrada é planejar uma sessão de avaliação. Dessa forma, você pode garantir que haja um ataque e daqui você pode trabalhar no restante do tratamento.
7. Ofereça ao cliente dois compromissos possíveis.

Recomendações Depois de praticar por um tempo, você receberá recomendações de clientes e outros atores de tratamento (como médicos, advogados e consultores escolares) aos quais eles estabeleceram relacionamentos.

Como regra, você também é contatado por telefone por meio dessas recomendações. As transferências geralmente são a melhor fonte para novos clientes, pois suas habilidades como terapeuta já estão "pré -resgatadas". Além disso, você provavelmente já saberá quão altos são seus preços, especialmente se você for recomendado por outro cliente.

Você precisa falar com o melhor de nosso conhecimento e crença sobre se você deve marcar apenas uma consulta ou se também gostaria de concordar com uma consulta inicial.

Primeiras consultas eficazes são um método de marketing valioso para atrair clientes de psicoterapia, especialmente para terapeutas que atualmente estão abrindo um consultório particular ou construindo um consultório particular.

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