Wygraj nowych klientów psychoterapii - pierwsza konsultacja

Veröffentlicht:

Aktualisiert:

Von:

Die kostenlose Beratung ist ein leistungsstarkes Instrument, um neue Psychotherapie-Kunden zu gewinnen. Wenn Sie dies noch nicht verwenden, ist es Zeit, es in Ihre Praxis umzusetzen. Wenn Sie es bereits verwenden, lesen Sie weiter, um zu sehen, ob Sie den größten Nutzen daraus ziehen. Psychotherapie Marketing Viele Psychotherapeuten sehen sich nicht gerne als Vermarkter. Wenn Sie jedoch in privater Praxis tätig sind, stellt sich nicht die Frage, ob Sie vermarkten möchten oder nicht. Wie effektiv sind Sie beim Marketing? Beim Marketing geht es um den Eindruck, den Kunden von Ihnen haben, und um Ihre Fähigkeiten, ihnen zu helfen. Dieser Eindruck …
Bezpłatna porada jest potężnym instrumentem do zdobycia nowych klientów psychoterapii. Jeśli jeszcze tego nie używasz, nadszedł czas, aby wdrożyć go w swojej praktyce. Jeśli już go używasz, przeczytaj, aby sprawdzić, czy czerpysz z tego największą korzyść. Marketing psychoterapii Wielu psychoterapeutów nie lubi postrzegać siebie jako marketera. Jeśli jednak pracujesz w prywatnej praktyce, pytanie nie pojawia się, czy chcesz sprzedawać, czy nie. Jak skuteczny jesteś w marketingu? Marketing dotyczy wrażenia, jakie klienci mają od nich, i ich umiejętności, które im pomogą. To wrażenie ... (Symbolbild/natur.wiki)

Bezpłatne porady to potężny instrument do zdobycia nowych klientów psychoterapii. Jeśli jeszcze tego nie używasz, nadszedł czas, aby wdrożyć go w swojej praktyce. Jeśli już go używasz, przeczytaj, aby sprawdzić, czy korzystasz z największej korzyści.

Marketing psychoterapii

Wielu psychoterapeutów nie lubi postrzegać siebie jako marketera. Jeśli jednak pracujesz w prywatnej praktyce, pytanie nie pojawia się, czy chcesz sprzedawać, czy nie. Jak skuteczny jesteś w marketingu?

Marketing dotyczy wrażenia, jakie mają od nich klienci i ich umiejętności, które im pomogą. To wrażenie zawsze powstaje, gdy rozmawiasz z istniejącymi lub potencjalnymi klientami. Jesteś winny pozostawiania najlepszego wrażenia i zaufania do swoich umiejętności.

Wygraj nowych klientów psychoterapii

Jak większość klientów wchodzi w interakcje z nimi? Jeśli jesteś jak większość terapeutów, zaczyna się od rozmowy telefonicznej. Daje to klientowi możliwość opowiedzenia ci o sobie i dowiedzenia się więcej o Tobie i o swoim stylu.

Podczas tej pierwszej rozmowy potencjalni klienci prawdopodobnie są nieco niezdecydowani i niebezpieczni w związku z procesem. Możesz porozmawiać z konsultantem lub psychoterapeutą. Możesz być zawstydzony lub zdenerwowany, jeśli mówisz o swoim problemie.

Twoim zadaniem jest prowadzenie cię płynnie i bezpiecznie przez ten proces, abyś mógł się z tobą rozmawiać i ostatecznie lubisz cię powstrzymać.

Oto kilka ważnych punktów dla pierwszej konsultacji:

  • To nie jest terapia. Nie próbują rozwiązać problemów. To tylko szansa dla ciebie i klientów, aby się poznać.
  • Ustaw określony limit czasu. Wydaje się, że ćwierć godziny jest idealna. Mniej oznacza, że ​​klient czuje się pośpieszny w rozmowie. Więcej oznacza, że ​​uważasz to za sesję mini -terapeutyczną.
  • Zaplanuj radę. Określenie określonego czasu z klientem jest ważne, ponieważ określa to bieżącą wartość (i limit czasu). W końcu nie siedzą i czekają, aż klienci zadzwonią, prawda? (Okej, nawet jeśli tak, chcesz sprawić wrażenie pełnego harmonogramu.)
  • Użyj telefonu. Jeśli zaprosisz potencjalnego klienta do swojego biura, nie ograniczysz tego do piętnastu minut. Zajmie to znacznie dłużej niż zamierzone, a cel zostanie utracony.

Nowy proces konsultacji klienta

Więc zaplanowałeś konsultację, co teraz? Polecam, abyś miał jasne wyobrażenie o tym, jak to zadziała. Wyobraź sobie to prawie jako scenariusz. Pamiętaj, że klient polega na tym, że prowadzisz go przez ten proces. Dlatego ważne jest, aby znać kierunek, w którym się poruszasz.

  • Poproś klienta, aby powiedział ci trochę o tym, dlaczego przeprowadza terapię.
  • Bądź wrażliwy i wyrozumiały. Twoim celem jest to, jak zbudować związek podczas pierwszej sesji terapeutycznej.
  • Dziel się historiami od innych klientów, z którymi pracowałeś i których sytuacja jest podobna. To sprawia, że ​​wiesz, że nie tylko rozumiesz, przez co przechodzisz, ale także zapewnia, że ​​masz specjalistyczną wiedzę w tym specjalnym obszarze. (Jeśli nie masz specjalistycznej wiedzy w tej dziedzinie, porozmawiaj o najbliższych historii sukcesu swoich klientów.)
  • Przejście stąd do krótkiego wyjaśnienia sposobu pracy. Powinno to być tylko kilka zdań dotyczących podejścia do leczenia, czasu trwania sesji, procesu oceny, czasu trwania leczenia i wszystkiego wyjątkowego w pracy z tobą.
  • Wprowadź opłatę za sesję. (Ważne jest, aby było to omówione, a klient waha się zadawać pytania.)
  • Powiedz klientowi, że najlepszym wpisem jest zaplanowanie sesji oceny. W ten sposób możesz upewnić się, że nastąpił atak, a stąd możesz pracować nad resztą leczenia.
  • Zaoferuj klientowi dwa możliwe spotkania.

    • Zalecenia

    po tym, jak byli w praktyce przez chwilę, otrzymasz zalecenia od klientów i innych podmiotów leczenia (takich jak lekarze, prawnicy i doradcy szkolni), na które ustanowili relacje.

    Z reguły kontaktuje się też telefonicznie za pośrednictwem tych zaleceń. Transfery są na ogół najlepszym źródłem dla nowych klientów, ponieważ ich umiejętności jako terapeuty są już „wstępnie”. Ponadto prawdopodobnie już dowiesz się, jak wysokie są twoje ceny, zwłaszcza jeśli poleca Ci inny klient.

    Musisz porozmawiać o najlepszej wiedzy i przekonaniu o tym, czy powinieneś umówić się tylko na spotkanie, czy też chcesz uzgodnić wstępną konsultację.

    Skuteczne pierwsze konsultacje są cenną metodą marketingową w celu przyciągnięcia klientów psychoterapii, szczególnie dla terapeutów, którzy obecnie otwierają prywatną praktykę lub budują prywatną praktykę.

    Naturopath Psychoterapy

    W naszym bezpłatnym katalogu Natopath można znaleźć w naszym bezpłatnym katalogu Natopath można znaleźć

    . Aby wyświetlić całą psychoterapię NaturoPath, kliknij tutaj.