Nieuwe psychotherapiecliënten werven - Het eerste consult

Nieuwe psychotherapiecliënten werven - Het eerste consult

Gratis consultatie is een krachtig hulpmiddel om nieuwe psychotherapiecliënten aan te trekken. Als u dit nog niet gebruikt, is het tijd om het in uw praktijk te implementeren. Als u het al gebruikt, lees dan verder om te zien of u er het meeste voordeel uit haalt.

Marketing van psychotherapie

Veel psychotherapeuten beschouwen zichzelf niet graag als marketeers. Als u echter een privépraktijk heeft, is de vraag of u wel of niet op de markt wilt komen geen vraag. Hoe effectief ben jij in marketing?

Marketing gaat over de indruk die klanten van u hebben en uw vermogen om hen te helpen. Deze indruk ontstaat altijd als je met bestaande of potentiële klanten praat. U bent het aan uzelf verplicht om de beste indruk te maken en vertrouwen in uw capaciteiten te wekken.

Trek nieuwe psychotherapiecliënten aan

Hoe communiceren de meeste klanten voor het eerst met u? Als je bent zoals de meeste therapeuten, begint dit met een telefoongesprek. Dit geeft de klant de mogelijkheid om u iets over zichzelf te vertellen en meer over u en uw stijl te weten te komen.

Tijdens dit eerste gesprek zijn potentiële klanten waarschijnlijk wat aarzelend en onzeker over het proces. Het kan zijn dat u zich geïntimideerd voelt om met een hulpverlener of psychotherapeut te praten. Ze kunnen zich beschaamd of nerveus voelen als ze over hun probleem praten.

Het is jouw taak om hen soepel en zelfverzekerd door dit proces te begeleiden, zodat ze zich op hun gemak voelen om met je te praten en je uiteindelijk graag willen aannemen.

Hier zijn enkele belangrijke punten voor het eerste consult:

• Dies ist KEINE Therapie. Sie versuchen nicht, Probleme zu beheben. Dies ist nur eine Chance für Sie und den Kunden, sich kennenzulernen.
• Legen Sie ein bestimmtes Zeitlimit fest. Eine Viertelstunde scheint ideal zu sein. Weniger bedeutet, dass sich der Kunde im Gespräch gehetzt fühlt. Mehr bedeutet, dass sie es als Mini-Therapiesitzung betrachten.
• Planen Sie die Beratung. Das Festlegen einer bestimmten Zeit mit dem Client ist wichtig, da dadurch ein Zeitwert (und ein Zeitlimit) festgelegt wird. Schließlich sitzen Sie nicht nur herum und warten darauf, dass Kunden anrufen, oder? (Okay, auch wenn Sie es sind, möchten Sie den Eindruck eines vollen Terminkalenders erwecken.)
• Benutze das Telefon. Wenn Sie den potenziellen Kunden in Ihr Büro einladen, werden Sie dies NICHT auf fünfzehn Minuten beschränken. Es wird sich viel länger hinziehen als beabsichtigt und der Zweck geht verloren.

Het nieuwe klantconsultatieproces

Je hebt het consult gepland, wat nu? Ik raad u aan een duidelijk idee te hebben van hoe dit precies zal gebeuren. Zie het bijna als een script. Vergeet niet dat de klant erop vertrouwt dat u hem door dit proces begeleidt. Daarom is het belangrijk dat u weet in welke richting u beweegt.

1. Bitten Sie den Klienten, Ihnen ein wenig darüber zu erzählen, warum er eine Therapie durchführt.
2. Sei einfühlsam und verständnisvoll. Ihr Ziel hier ist es, wie in einer ersten Therapiesitzung eine Beziehung aufzubauen.
3. Teilen Sie Geschichten von anderen Kunden mit, mit denen Sie zusammengearbeitet haben und deren Situation ähnlich ist. Dies lässt sie wissen, dass Sie nicht nur verstehen, was sie durchmachen, sondern versichert ihnen auch, dass Sie über Fachwissen in diesem speziellen Bereich verfügen. (Wenn Sie kein Fachwissen auf diesem Gebiet haben, sprechen Sie über die engsten Erfolgsgeschichten Ihrer Kunden.)
4. Übergang von hier zu einer kurzen Erklärung Ihrer Arbeitsweise. Dies sollten nur ein paar Sätze über Ihren Behandlungsansatz, die Sitzungsdauer, den Bewertungsprozess, die Behandlungsdauer und alles Einzigartige an der Zusammenarbeit mit Ihnen sein.
5. Geben Sie Ihre Gebühr pro Sitzung an. (Es ist wichtig, dass dies besprochen wird und der Kunde zögert, Fragen zu stellen.)
6. Teilen Sie dem Kunden mit, dass der beste Einstieg darin besteht, eine Bewertungssitzung zu planen. Auf diese Weise können Sie beide sicherstellen, dass ein Anfall vorliegt, und von hier aus können Sie am Rest der Behandlung mitarbeiten.
7. Bieten Sie dem Kunden zwei mögliche Termine an.

Aanbevelingen

Nadat u een tijdje in de praktijk bent geweest, krijgt u verwijzingen van cliënten en andere zorgbetrokkenen (zoals artsen, advocaten en schoolbegeleiders) met wie u een relatie heeft opgebouwd.

Over deze adviezen wordt in de regel ook telefonisch contact met u opgenomen. Verwijzingen zijn over het algemeen de beste bron van nieuwe cliënten, omdat uw vaardigheden als therapeut al ‘voorverkocht’ zijn. Bovendien weten ze waarschijnlijk al wat uw prijzen zijn, vooral als ze worden aanbevolen door een andere klant van u.

U moet uw gezond verstand gebruiken als u met een verwijzing bespreekt of zij alleen een afspraak moeten maken of dat zij ook graag een eerste consult willen doen.

Effectieve eerste consultaties zijn een waardevolle marketingmethode om psychotherapiecliënten aan te trekken, vooral voor therapeuten die net een privépraktijk openen of opbouwen.

Alternatieve psychotherapie

De beste plaats om alternatieve beoefenaars van psychotherapie te vinden is in onze gratis directory voor alternatieve beoefenaars. Klik hier om alle beoefenaars van alternatieve psychotherapie te bekijken.