Win nieuwe klanten van psychotherapie - het eerste consult

Win nieuwe klanten van psychotherapie - het eerste consult

Gratis advies is een krachtig instrument om nieuwe psychotherapie -klanten te winnen. Als u dit nog niet gebruikt, is het tijd om het in uw praktijk te implementeren. Als u het al gebruikt, lees dan verder om te zien of u het grootste voordeel gebruikt.

Psychotherapie marketing

Veel psychotherapeuten zien zichzelf niet graag als marketeer. Als u echter in de privépraktijk werkt, rijst de vraag niet of u op de markt wilt of niet. Hoe effectief ben je in marketing?

Marketing gaat over de indruk die klanten van hen hebben, en hun vaardigheden om hen te helpen. Deze indruk ontstaat altijd wanneer u spreekt met bestaande of potentiële klanten. Je bent schuldig aan het achterlaten van de beste indruk en het creëren van vertrouwen in je vaardigheden.

Win nieuwe psychotherapie klanten

Hoe communiceren de meeste klanten eerst met hen? Als u zoals de meeste therapeuten bent, begint dit met een telefoontje. Dit geeft de klant de mogelijkheid om u iets over uzelf te vertellen en meer te leren over u en uw stijl.

Tijdens dit eerste gesprek zijn potentiële klanten waarschijnlijk een beetje aarzelend en onveilig in relatie tot het proces. U kunt bedoeld zijn om met een consultant of psychotherapeut te spreken. Je kunt je schamen of nerveus als je over je probleem praat.

Het is jouw taak om je soepel en veilig door dit proces te begeleiden, zodat je je op je gemak voelt om met je te praten en je uiteindelijk wilt stoppen.

Hier zijn enkele belangrijke punten voor het eerste consult:

• Dit is geen therapie. Ze proberen geen problemen op te lossen. Dit is alleen een kans voor u en de klanten om elkaar te leren kennen.
• Stel een bepaalde tijdslimiet in. Een kwartier lijkt ideaal te zijn. Minder betekent dat de klant zich in gesprek voelt. Meer betekent dat u het als een mini -therapiesessie beschouwt.
• Plan het advies. De bepaling van een bepaalde tijd met de klant is belangrijk omdat dit een huidige waarde (en een tijdslimiet) bepaalt. Ze zitten tenslotte niet zomaar rond en wachten op klanten om te bellen, toch? (Oké, zelfs als je dat bent, wil je de indruk van een volledig schema geven.)
• Gebruik de telefoon. Als u de potentiële klant uitnodigt voor uw kantoor, beperkt u dit niet tot vijftien minuten. Het zal veel langer duren dan de bedoeling en het doel is verloren.

Het nieuwe klantconsultatieproces

Dus u hebt de consultatie gepland, wat nu? Ik raad je aan een duidelijk idee te hebben van hoe dit zal werken. Stel je dit bijna voor als een script. Vergeet niet dat de klant vertrouwt op het feit dat u hem door dit proces leidt. Het is daarom belangrijk dat u de richting weet waarin u beweegt.

1. Vraag de cliënt om u iets te vertellen over waarom hij therapie uitvoert.
2. Wees gevoelig en begripvol. Je doel hier is hoe je een relatie kunt opbouwen in een eerste therapiesessie.
3. Deel verhalen van andere klanten met wie u heeft gewerkt en wiens situatie vergelijkbaar is. Hierdoor weet je dat je niet alleen begrijpt wat je doormaakt, maar ook je verzekert dat je gespecialiseerde kennis hebt in dit speciale gebied. (Als u op dit gebied geen specialistische kennis hebt, praat dan over de dichtstbijzijnde succesverhalen van uw klanten.)
4. Overgang van hier naar een korte uitleg over uw manier van werken. Dit zou slechts enkele zinnen moeten zijn over uw behandelingsbenadering, de sessieduur, het evaluatieproces, de duur van de behandeling en alles wat uniek is in het werken met u.
5. Voer uw vergoeding per sessie in. (Het is belangrijk dat dit wordt besproken en de klant aarzelt om vragen te stellen.)
6. Vertel de klant dat het beste is om een ​​evaluatiesessie te plannen. Op deze manier kunt u ervoor zorgen dat er een aanval is en vanaf hier kunt u aan de rest van de behandeling werken.
7. Bied de klant twee mogelijke afspraken aan.

Aanbevelingen

Nadat ze een tijdje in de praktijk waren, ontvangt u aanbevelingen van klanten en andere behandelingsactoren (zoals artsen, advocaten en schooladviseurs) waaraan zij relaties hebben aangegaan.

In de regel wordt u ook telefonisch contact opgenomen via deze aanbevelingen. Transfers zijn over het algemeen de beste bron voor nieuwe klanten, omdat hun vaardigheden als therapeut al "pre -sold" zijn. Bovendien weet u waarschijnlijk al hoe hoog uw prijzen zijn, vooral als u door een andere klant door u wordt aanbevolen.

U moet naar beste weten en geloof spreken over de vraag of u alleen een afspraak moet maken of dat u ook een eerste consult akkoord wilt gaan.

Effectief eerste overleg is een waardevolle marketingmethode om klanten van psychotherapie aan te trekken, vooral voor therapeuten die momenteel een privépraktijk openen of een privépraktijk bouwen.

Naturopath Psychotherapy

U kunt

alternatieve beoefenaars psychotherapie het beste vinden in onze Free Naturopath Directory. Klik hier om alle natuurgeneeskundige psychotherapie weer te geven.