Jaunu psihoterapijas klientu iegūšana - Pirmā konsultācija

Jaunu psihoterapijas klientu iegūšana - Pirmā konsultācija

Bezmaksas konsultācija ir spēcīgs instruments jaunu psihoterapijas klientu piesaistei. Ja jūs to vēl neizmantojat, ir pienācis laiks to ieviest savā praksē. Ja jūs to jau izmantojat, lasiet tālāk, lai redzētu, vai gūstat no tā vislielāko labumu.

Psihoterapijas mārketings

Daudziem psihoterapeitiem nepatīk uzskatīt sevi par tirgotājiem. Tomēr, ja strādājat privātā praksē, jautājums par to, vai tirgot vai ne, nav jautājums. Cik efektīvi jūs veicat mārketingu?

Mārketings ir saistīts ar iespaidu, ko klienti atstāj par jums, un jūsu spēju viņiem palīdzēt. Šāds iespaids vienmēr rodas, runājot ar esošajiem vai potenciālajiem klientiem. Jūs esat parādā sev, lai atstātu vislabāko iespaidu un iedvesmotu pārliecību par savām spējām.

Piesaistīt jaunus psihoterapijas klientus

Kā lielākā daļa klientu pirmo reizi sazinās ar jums? Ja esat kā vairums terapeitu, tas sākas ar tālruņa sarunu. Tas dod klientam iespēju nedaudz pastāstīt par sevi un uzzināt vairāk par jums un jūsu stilu.

Šīs sākotnējās sarunas laikā potenciālie klienti, visticamāk, nedaudz vilcināsies un nebūs pārliecināti par procesu. Jums var būt bail runāt ar konsultantu vai psihoterapeitu. Viņi var justies apmulsuši vai nervozi, runājot par savu problēmu.

Jūsu uzdevums ir raiti un pārliecinoši vadīt viņus šajā procesā, lai viņi justos ērti sarunājoties ar jums un galu galā būtu priecīgi jūs pieņemt darbā.

Šeit ir daži svarīgi punkti sākotnējai konsultācijai:

• Dies ist KEINE Therapie. Sie versuchen nicht, Probleme zu beheben. Dies ist nur eine Chance für Sie und den Kunden, sich kennenzulernen.
• Legen Sie ein bestimmtes Zeitlimit fest. Eine Viertelstunde scheint ideal zu sein. Weniger bedeutet, dass sich der Kunde im Gespräch gehetzt fühlt. Mehr bedeutet, dass sie es als Mini-Therapiesitzung betrachten.
• Planen Sie die Beratung. Das Festlegen einer bestimmten Zeit mit dem Client ist wichtig, da dadurch ein Zeitwert (und ein Zeitlimit) festgelegt wird. Schließlich sitzen Sie nicht nur herum und warten darauf, dass Kunden anrufen, oder? (Okay, auch wenn Sie es sind, möchten Sie den Eindruck eines vollen Terminkalenders erwecken.)
• Benutze das Telefon. Wenn Sie den potenziellen Kunden in Ihr Büro einladen, werden Sie dies NICHT auf fünfzehn Minuten beschränken. Es wird sich viel länger hinziehen als beabsichtigt und der Zweck geht verloren.

Jauno klientu konsultāciju process

Tātad jūs esat ieplānojis konsultāciju, ko tagad? Es iesaku jums skaidri saprast, kā tas notiks. Padomājiet par to gandrīz kā par scenāriju. Atcerieties, ka klients paļaujas uz jums, lai vadītu viņu šajā procesā. Tāpēc ir svarīgi zināt virzienu, kurā virzāties.

1. Bitten Sie den Klienten, Ihnen ein wenig darüber zu erzählen, warum er eine Therapie durchführt.
2. Sei einfühlsam und verständnisvoll. Ihr Ziel hier ist es, wie in einer ersten Therapiesitzung eine Beziehung aufzubauen.
3. Teilen Sie Geschichten von anderen Kunden mit, mit denen Sie zusammengearbeitet haben und deren Situation ähnlich ist. Dies lässt sie wissen, dass Sie nicht nur verstehen, was sie durchmachen, sondern versichert ihnen auch, dass Sie über Fachwissen in diesem speziellen Bereich verfügen. (Wenn Sie kein Fachwissen auf diesem Gebiet haben, sprechen Sie über die engsten Erfolgsgeschichten Ihrer Kunden.)
4. Übergang von hier zu einer kurzen Erklärung Ihrer Arbeitsweise. Dies sollten nur ein paar Sätze über Ihren Behandlungsansatz, die Sitzungsdauer, den Bewertungsprozess, die Behandlungsdauer und alles Einzigartige an der Zusammenarbeit mit Ihnen sein.
5. Geben Sie Ihre Gebühr pro Sitzung an. (Es ist wichtig, dass dies besprochen wird und der Kunde zögert, Fragen zu stellen.)
6. Teilen Sie dem Kunden mit, dass der beste Einstieg darin besteht, eine Bewertungssitzung zu planen. Auf diese Weise können Sie beide sicherstellen, dass ein Anfall vorliegt, und von hier aus können Sie am Rest der Behandlung mitarbeiten.
7. Bieten Sie dem Kunden zwei mögliche Termine an.

Ieteikumi

Pēc tam, kad kādu laiku būsiet praksē, jūs saņemsiet nosūtījumus no klientiem un citām aprūpes jomā ieinteresētajām personām (piemēram, ārstiem, juristiem un skolu konsultantiem), ar kuriem jums ir izveidojušās attiecības.

Parasti par šiem ieteikumiem ar jums sazināsies arī telefoniski. Ieteikumi parasti ir labākais jaunu klientu avots, jo jūsu kā terapeita prasmes jau ir “iepriekš pārdotas”. Turklāt viņi, iespējams, jau zina, kādas ir jūsu cenas, īpaši, ja tos iesaka kāds cits jūsu klients.

Jums ir jāizmanto vislabākais spriedums, runājot ar nosūtījumu par to, vai viņiem vajadzētu tikai norunāt tikšanos, vai arī viņi vēlētos veikt sākotnējo konsultāciju.

Efektīvas sākotnējās konsultācijas ir vērtīga mārketinga metode psihoterapijas klientu piesaistei, īpaši terapeitiem, kuri tikai atver vai veido privātpraksi.

Alternatīvā praktizējošā psihoterapija

Labākā vieta, kur atrast alternatīvo praktizētāju psihoterapiju, ir mūsu bezmaksas alternatīvo praktizētāju katalogā. Lai skatītu visus alternatīvās psihoterapijas praktiķus, lūdzu, noklikšķiniet šeit.