Naujų psichoterapijos klientų įgijimas – Pirmoji konsultacija

Naujų psichoterapijos klientų įgijimas – Pirmoji konsultacija

Nemokama konsultacija – galinga priemonė pritraukti naujų psichoterapijos klientų. Jei to dar nenaudojate, laikas pritaikyti tai savo praktikoje. Jei jau naudojate jį, skaitykite toliau, kad sužinotumėte, ar iš jo gaunate didžiausią naudą.

Psichoterapijos rinkodara

Daugelis psichoterapeutų nemėgsta savęs laikyti rinkodaros specialistais. Tačiau, jei dirbate privačioje praktikoje, klausimas, ar prekiauti, ar ne, nėra klausimas. Kiek efektyviai dirbate rinkodaroje?

Rinkodara – tai klientų įspūdis apie jus ir jūsų gebėjimas jiems padėti. Toks įspūdis visada susidaro kalbantis su esamais ar potencialiais klientais. Jūs esate skolingas sau, kad padarytumėte geriausią įspūdį ir įkvėptumėte pasitikėjimo savo jėgomis.

Pritraukti naujų psichoterapijos klientų

Kaip dauguma klientų pirmiausia bendrauja su jumis? Jei esate kaip ir dauguma terapeutų, tai prasideda pokalbiu telefonu. Tai suteikia klientui galimybę šiek tiek papasakoti apie save ir sužinoti daugiau apie jus ir jūsų stilių.

Šio pradinio pokalbio metu perspektyvos gali būti šiek tiek dvejojančios ir netikros dėl proceso. Galite būti įbauginti pasikalbėti su konsultantu ar psichoterapeutu. Kalbėdami apie savo problemą, jie gali jaustis sumišę arba nervingi.

Jūsų darbas yra sklandžiai ir užtikrintai padėti jiems atlikti šį procesą, kad jie jaustųsi patogiai kalbėdami su jumis ir galų gale džiaugtųsi galėdami jus įdarbinti.

Štai keletas svarbių pradinės konsultacijos punktų:

• Dies ist KEINE Therapie. Sie versuchen nicht, Probleme zu beheben. Dies ist nur eine Chance für Sie und den Kunden, sich kennenzulernen.
• Legen Sie ein bestimmtes Zeitlimit fest. Eine Viertelstunde scheint ideal zu sein. Weniger bedeutet, dass sich der Kunde im Gespräch gehetzt fühlt. Mehr bedeutet, dass sie es als Mini-Therapiesitzung betrachten.
• Planen Sie die Beratung. Das Festlegen einer bestimmten Zeit mit dem Client ist wichtig, da dadurch ein Zeitwert (und ein Zeitlimit) festgelegt wird. Schließlich sitzen Sie nicht nur herum und warten darauf, dass Kunden anrufen, oder? (Okay, auch wenn Sie es sind, möchten Sie den Eindruck eines vollen Terminkalenders erwecken.)
• Benutze das Telefon. Wenn Sie den potenziellen Kunden in Ihr Büro einladen, werden Sie dies NICHT auf fünfzehn Minuten beschränken. Es wird sich viel länger hinziehen als beabsichtigt und der Zweck geht verloren.

Naujo kliento konsultavimo procesas

Taigi jūs suplanavote konsultaciją, o kas dabar? Rekomenduoju aiškiai įsivaizduoti, kaip tai įvyks. Pagalvokite apie tai beveik kaip apie scenarijų. Atminkite, kad klientas pasitiki jumis, kad vadovautumėte šiam procesui. Todėl svarbu žinoti kryptį, kuria judate.

1. Bitten Sie den Klienten, Ihnen ein wenig darüber zu erzählen, warum er eine Therapie durchführt.
2. Sei einfühlsam und verständnisvoll. Ihr Ziel hier ist es, wie in einer ersten Therapiesitzung eine Beziehung aufzubauen.
3. Teilen Sie Geschichten von anderen Kunden mit, mit denen Sie zusammengearbeitet haben und deren Situation ähnlich ist. Dies lässt sie wissen, dass Sie nicht nur verstehen, was sie durchmachen, sondern versichert ihnen auch, dass Sie über Fachwissen in diesem speziellen Bereich verfügen. (Wenn Sie kein Fachwissen auf diesem Gebiet haben, sprechen Sie über die engsten Erfolgsgeschichten Ihrer Kunden.)
4. Übergang von hier zu einer kurzen Erklärung Ihrer Arbeitsweise. Dies sollten nur ein paar Sätze über Ihren Behandlungsansatz, die Sitzungsdauer, den Bewertungsprozess, die Behandlungsdauer und alles Einzigartige an der Zusammenarbeit mit Ihnen sein.
5. Geben Sie Ihre Gebühr pro Sitzung an. (Es ist wichtig, dass dies besprochen wird und der Kunde zögert, Fragen zu stellen.)
6. Teilen Sie dem Kunden mit, dass der beste Einstieg darin besteht, eine Bewertungssitzung zu planen. Auf diese Weise können Sie beide sicherstellen, dass ein Anfall vorliegt, und von hier aus können Sie am Rest der Behandlung mitarbeiten.
7. Bieten Sie dem Kunden zwei mögliche Termine an.

Rekomendacijos

Kai kurį laiką dirbsite praktikoje, gausite siuntimus iš klientų ir kitų priežiūros suinteresuotųjų šalių (pvz., gydytojų, teisininkų ir mokyklos konsultantų), su kuriais užmezgėte santykius.

Paprastai dėl šių rekomendacijų su jumis bus susisiekta ir telefonu. Rekomendacijos paprastai yra geriausias naujų klientų šaltinis, nes jūsų, kaip terapeuto, įgūdžiai jau yra „iš anksto parduoti“. Be to, jie tikriausiai jau žino, kokios yra jūsų kainos, ypač jei juos rekomenduoja kitas jūsų klientas.

Turite vadovautis savo nuožiūra kalbėdami su siuntimu apie tai, ar jie turėtų tik susitarti dėl susitikimo, ar jie taip pat norėtų surengti pirminę konsultaciją.

Veiksmingos pirminės konsultacijos yra vertingas rinkodaros metodas pritraukiant psichoterapijos klientus, ypač terapeutams, kurie tik atidaro ar kuria privačią praktiką.

Alternatyvi psichoterapija

Geriausia vieta ieškoti alternatyvių praktikų psichoterapijos yra mūsų nemokamas alternatyvių praktikų katalogas. Norėdami pamatyti visus alternatyvios psichoterapijos specialistus, spustelėkite čia.