Nyerjen új pszichoterápiás ügyfeleket - az első konzultáció

Nyerjen új pszichoterápiás ügyfeleket - az első konzultáció

Az ingyenes tanácsok egy erőteljes eszköz az új pszichoterápiás ügyfelek nyerésére. Ha ezt még nem használja, itt az ideje, hogy megvalósítsa a gyakorlatába. Ha már használja, olvassa el tovább, hogy megtudja, használja -e a legnagyobb előnyt.

pszichoterápiás marketing

Sok pszichoterapeuta nem szereti, ha marketingszakembernek tekintik magukat. Ha azonban magángyakorlatban dolgozik, akkor a kérdés nem merül fel, hogy piacot akar -e adni vagy sem. Mennyire hatékony vagy a marketingben?

marketing arról szól, hogy az ügyfelek tőlük rendelkeznek, és képességeik, hogy segítsenek nekik. Ez a benyomás mindig akkor merül fel, amikor a meglévő vagy a potenciális ügyfelekkel beszél. Bűnös vagy abban, hogy elhagyja a legjobb benyomást, és bizalmat teremt a készségeiben.

Nyerjen új pszichoterápiás ügyfeleket

Hogyan lépnek kapcsolatba velük a legtöbb ügyfél? Ha olyan vagy, mint a legtöbb terapeuta, ez egy telefonhívással kezdődik. Ez lehetőséget ad az ügyfélnek, hogy elmondja neked egy kicsit önmagáról, és többet megtudjon rólad és az Ön stílusáról.

Az első beszélgetés során a potenciális ügyfelek valószínűleg kissé tétováznak és nem biztonságosak a folyamathoz viszonyítva. Arra törekszik, hogy beszéljen egy tanácsadóval vagy pszichoterapeutával. Zavarban vagy ideges lehet, ha a problémáról beszél.

Az Ön feladata, hogy simán és biztonságosan vezesse Önt ezen a folyamaton, hogy jól érezze magát, hogy beszéljen veled, és végül szeretjen megállítani.

Itt van néhány fontos pont az első konzultációhoz:

• Ez nem terápia. Nem próbálják megoldani a problémákat. Ez csak egy esély az Ön és az ügyfelek számára, hogy megismerjék egymást.
• Állítson be egy bizonyos határidőt. Úgy tűnik, hogy egy negyed óra ideális. Kevesebb azt jelenti, hogy az ügyfél úgy érzi, hogy rohan a beszélgetésben. Több azt jelenti, hogy mini terápiás munkamenetnek tartja.
• Tervezze meg a tanácsot. Egy bizonyos idő meghatározása az ügyféllel fontos, mivel ez meghatározza az aktuális értéket (és az időkorlátot). Végül is nem csak ülnek, és várják, hogy az ügyfelek felhívják, ugye? (Oké, még akkor is, ha te vagy, a teljes ütemterv benyomását szeretné adni.)
• Használja a telefont. Ha meghívja a potenciális ügyfelet az irodájába, akkor ezt nem korlátozza tizenöt percre. Ez sokkal hosszabb ideig tart, mint a tervezett, és a cél elveszik.

Az új ügyfélkonzultációs folyamat

Tehát megtervezte a konzultációt, mi van most? Azt javaslom, hogy legyen egyértelmű ötlete arról, hogyan fog működni. Képzelje el ezt szinte szkriptként. Ne feledje, hogy az ügyfél arra támaszkodik, hogy vezesse őt ezen a folyamaton. Ezért fontos, hogy ismerje azt az irányt, amellyel mozog.

1. Kérd meg az ügyfelet, hogy mondjon el egy kicsit arról, hogy miért végez terápiát.
2. Legyen érzékeny és megértő. A célod itt az, hogyan lehet kapcsolatot kiépíteni egy első terápiás ülésen.
3. Ossza meg történeteket más ügyfelektől, akikkel együtt dolgozott, és akiknek a helyzete hasonló. Ez arra készteti Önt, hogy nemcsak megérti, mit megy keresztül, hanem biztosítja Önt is, hogy speciális ismeretekkel rendelkezik ebben a különleges területen. (Ha nincs speciális ismerete ezen a területen, beszéljen az ügyfelek legközelebbi sikertörténeteiről.)
4. Innentől innen átmenet a munkavégzésének rövid magyarázatához. Ennek csak néhány mondatnak kell lennie a kezelési megközelítésről, az ülés időtartamáról, az értékelési folyamatról, a kezelés időtartamáról és mindenről, ami egyedülálló az önökkel.
5. Írja be a munkamenetenkénti díjat. (Fontos, hogy ezt megvitassák, és az ügyfél habozik kérdéseket feltenni.)
6. Mondja el az ügyfélnek, hogy a legjobb bejegyzés az értékelési munkamenet megtervezése. Ilyen módon biztosíthatja, hogy támadjon, és innen a kezelés többi részén dolgozhat.
7. Két lehetséges kinevezést kínáljon az ügyfélnek.

ajánlások

Miután egy ideig a gyakorlatban voltak, ajánlásokat kapnak az ügyfelektől és más kezelési szereplőktől (például orvosok, ügyvédek és iskolai tanácsadók), amelyekhez kapcsolatot létesítettek.

Általános szabály, hogy telefonon is kapcsolatba lépnek veled ezen ajánlások révén. Az átutalások általában a legjobb forrás az új ügyfelek számára, mivel terapeutaként végzett készségeik már "előzetesen". Ezenkívül valószínűleg már tudni fogja, milyen magas az ára, különösen, ha egy másik ügyfél ajánlja Önt.

A legjobb tudásunkkal és hitünkkel a legjobban kell beszélnie arról, hogy csak egyeztetést kell -e hoznia, vagy szeretne -e megállapodni egy kezdeti konzultációban.

A hatékony első konzultációk értékes marketing módszer a pszichoterápiás ügyfelek vonzására, különösen azoknak a terapeutáknak, akik jelenleg magángyakorlatot nyitnak vagy magángyakorlatot építenek.

naturopath pszichoterápia

A

alternatív gyakorlói pszichoterápiát a legjobban megtalálhatja az ingyenes naturopath könyvtárban. Az összes naturopath pszichoterápia megjelenítéséhez kattintson ide.