Osvojite nove kupce psihoterapije - prvo savjetovanje

Veröffentlicht:

Aktualisiert:

Von:

Die kostenlose Beratung ist ein leistungsstarkes Instrument, um neue Psychotherapie-Kunden zu gewinnen. Wenn Sie dies noch nicht verwenden, ist es Zeit, es in Ihre Praxis umzusetzen. Wenn Sie es bereits verwenden, lesen Sie weiter, um zu sehen, ob Sie den größten Nutzen daraus ziehen. Psychotherapie Marketing Viele Psychotherapeuten sehen sich nicht gerne als Vermarkter. Wenn Sie jedoch in privater Praxis tätig sind, stellt sich nicht die Frage, ob Sie vermarkten möchten oder nicht. Wie effektiv sind Sie beim Marketing? Beim Marketing geht es um den Eindruck, den Kunden von Ihnen haben, und um Ihre Fähigkeiten, ihnen zu helfen. Dieser Eindruck …
Besplatni savjeti moćan je instrument za osvajanje novih kupaca psihoterapije. Ako to još ne koristite, vrijeme je da ga primijenite u svoju praksu. Ako ga već koristite, pročitajte dalje da biste vidjeli da li iz nje crtate najveću korist. Psihoterapijski marketing Mnogi psihoterapeuti ne vole sebe doživljavati kao prodavača. Međutim, ako radite u privatnoj praksi, pitanje se ne postavlja želite li tržište ili ne. Koliko ste učinkoviti u marketingu? Marketing govori o dojmu da kupci imaju od njih i njihove vještine da im pomognu. Ovaj dojam ... (Symbolbild/natur.wiki)

Besplatni savjeti moćan je instrument za osvajanje novih kupaca psihoterapije. Ako to još ne koristite, vrijeme je da ga primijenite u svoju praksu. Ako ga već koristite, pročitajte da biste vidjeli koristite li najveću korist.

Psihoterapijski marketing
Mnogi psihoterapeuti ne vole sebe doživljavati kao prodavača. Međutim, ako radite u privatnoj praksi, pitanje se ne postavlja želite li tržište ili ne. Koliko ste učinkoviti u marketingu?

Marketing govori o dojmu da kupci imaju od njih i njihove vještine da im pomognu. Taj se dojam uvijek pojavljuje kada razgovarate s postojećim ili potencijalnim kupcima. Krivi ste što ste ostavili najbolji dojam i stvorili povjerenje u svoje vještine.

Osvojite nove kupce psihoterapije

Kako većina kupaca prvo komunicira s njima? Ako ste poput većine terapeuta, ovo započinje telefonskim pozivom. To kupcu daje priliku da vam kaže malo o sebi i sazna više o vama i vašem stilu.

Tijekom ovog prvog razgovora potencijalni kupci vjerojatno su malo oklijevajući i nesigurni u odnosu na proces. Možete biti namijenjeni da razgovarate s savjetnikom ili psihoterapeutom. Možete biti neugodni ili nervozni ako govorite o svom problemu.

Vaš je posao glatko i sigurno voditi kroz ovaj postupak, tako da se osjećate ugodno razgovarati s vama i na kraju vas želite zaustaviti.

Evo nekoliko važnih točaka za prvo savjetovanje:

  • Ovo nije terapija. Ne pokušavaju riješiti probleme. Ovo je samo prilika da se vi i kupci upoznaju.
  • Postavite određeno vremensko ograničenje. Čini se da je četvrtina sata idealna. Manje znači da se kupac osjeća žurnim u razgovoru. Više znači da to smatrate mini terapijom.
  • Planirajte savjet. Određivanje određenog vremena s klijentom je važno jer to određuje trenutnu vrijednost (i vremensko ograničenje). Uostalom, oni ne sjede samo okolo i čekaju da kupci nazovu, zar ne? (U redu, čak i ako jeste, želite ostaviti dojam punog rasporeda.)
  • Koristite telefon. Ako pozovete potencijalnog kupca u svoj ured, to nećete ograničiti na petnaest minuta. Trebat će mnogo duže nego što je predviđeno i svrha se gubi.

Novi postupak savjetovanja s klijentima

Dakle, planirali ste savjetovanje, što sada? Preporučujem vam da imate jasnu predodžbu o tome kako će to funkcionirati. Zamislite ovo gotovo kao scenarij. Sjetite se da se kupac oslanja na činjenicu da ga vodite kroz ovaj postupak. Stoga je važno da znate smjer u kojem se krećete.

  1. Zamolite klijenta da vam kaže malo o tome zašto provodi terapiju.
  2. Budite osjetljivi i razumljivi. Vaš je cilj ovdje kako izgraditi vezu u prvoj terapiji.
  3. Dijelite priče od drugih kupaca s kojima ste radili i čija je situacija slična. Zbog toga znate da ne samo da razumijete kroz što prolazite, već i uvjerava vas da imate specijalizirano znanje iz ovog posebnog područja. (Ako nemate specijalno znanje na ovom polju, razgovarajte o najbližim pričama o uspjehu svojih kupaca.)
  4. Prijelaz odavde na kratko objašnjenje vašeg načina rada. Ovo bi trebalo biti samo nekoliko rečenica o vašem pristupu liječenju, trajanju sesije, postupku evaluacije, trajanju liječenja i svemu jedinstvenom u radu s vama.
  5. Unesite svoju naknadu po sesiji. (Važno je da se o tome raspravlja i kupac oklijeva postavljati pitanja.)
  6. Recite kupcu da je najbolji unos planirati sesiju evaluacije. Na taj način možete osigurati da dođe do napada, a odavde možete raditi na ostatku liječenja.
  7. Ponudite kupcu dva moguća sastanka.

    8. Preporuke

    nakon što su neko vrijeme bili u praksi, dobit ćete preporuke od kupaca i drugih aktera liječenja (poput liječnika, pravnika i školskih savjetnika) na koje su uspostavili odnose.

    U pravilu vas kontaktira telefonom putem ovih preporuka. Transferi su općenito najbolji izvor za nove kupce, jer su njihove vještine terapeuta već "prije". Osim toga, vjerojatno ćete već znati koliko su visoke cijene, pogotovo ako vas drugi kupac preporučuje.

    Morate razgovarati s najboljim našim saznanjima i uvjerenjem o tome trebate li zakazati samo sastanak ili želite li se dogovoriti o početnom savjetovanju.

    Učinkovite prve savjetovanja vrijedna su marketinška metoda za privlačenje kupaca psihoterapije, posebno za terapeute koji trenutno otvaraju privatnu praksu ili grade privatnu praksu.

    Psihoterapija naturopata

    U našem besplatnom imeniku Naturopath najbolje možete pronaći

    ​​alternativne praktičare psihoterapiju. Da biste prikazali svu psihoterapiju naturopata, kliknite ovdje.