Voita uusia psykoterapiaasiakkaita - ensimmäinen kuuleminen

Voita uusia psykoterapiaasiakkaita - ensimmäinen kuuleminen

ilmainen neuvo on tehokas instrumentti uusien psykoterapian asiakkaiden voittamiseksi. Jos et vielä käytä tätä, on aika toteuttaa se harjoitteluun. Jos käytät sitä jo, lue edelleen nähdäksesi, käytätkö suurinta hyötyä.

psykoterapiamarkkinointi

Monet psykoterapeutit eivät halua nähdä itseään markkinoijana. Jos työskentelet yksityisessä käytännössä, kysymys ei kuitenkaan nouse esiin, haluatko markkinoida vai ei. Kuinka tehokas olet markkinoinnissa?

Markkinointi liittyy vaikutelmaan, joka asiakkaiden heiltä on, ja heidän taitojaan auttaa heitä. Tämä vaikutelma syntyy aina, kun puhut olemassa olevien tai potentiaalisten asiakkaiden kanssa. Olet syyllinen jättämään parhaan vaikutelman ja luomalla luottamusta taitoihisi.

Voita uusia psykoterapiaasiakkaita

Kuinka useimmat asiakkaat ovat vuorovaikutuksessa heidän kanssaan ensin? Jos olet kuin useimmat terapeutit, tämä alkaa puhelulla. Tämä antaa asiakkaalle mahdollisuuden kertoa sinulle vähän itsestäsi ja oppia lisää sinusta ja tyylistäsi.

Tämän ensimmäisen keskustelun aikana potentiaaliset asiakkaat ovat todennäköisesti hieman epäröivää ja vaarallisia suhteessa prosessiin. Voit olla tarkoitus puhua konsultin tai psykoterapeutin kanssa. Voit olla hämmentynyt tai hermostunut, jos puhut ongelmastasi.

Sinun tehtäväsi on opastaa sinua sujuvasti ja turvallisesti tämän prosessin läpi, jotta tunnet olosi mukavaksi puhua sinulle ja lopulta estää sinua.

Tässä on joitain tärkeitä kohtia ensimmäiselle kuulemiselle:

• Tämä ei ole terapiaa. He eivät yritä korjata ongelmia. Tämä on vain sinulle ja asiakkaille mahdollisuuden tutustua toisiinsa.
• Aseta tietty määräaika. Neljäsosa tuntia näyttää olevan ihanteellinen. Vähemmän tarkoittaa, että asiakas tuntee olevansa kiireinen keskusteluun. Lisää tarkoittaa, että pidät sitä miniterapiaistunnona.
• Suunnittele neuvoja. Tietyn ajan määrittäminen asiakkaan kanssa on tärkeää, koska tämä määrittää nykyisen arvon (ja aikarajan). Loppujen lopuksi he eivät vain istu ja odottavat asiakkaiden soittamista, eikö niin? (Okei, vaikka olisit, haluat antaa kuvan täydellisestä aikataulusta.)
• Käytä puhelinta. Jos kutsut potentiaalisen asiakkaan toimistoosi, et rajoita tätä viiteentoista minuuttiin. Se vie paljon kauemmin kuin aiottu ja tarkoitus katoaa.

Uusi asiakaskonsultointiprosessi

Joten olet suunnitellut kuulemisen, mitä nyt? Suosittelen, että sinulla on selkeä käsitys siitä, miten tämä toimii. Kuvittele tämä melkein käsikirjoituksena. Muista, että asiakas luottaa siihen, että johdat hänet tämän prosessin läpi. Siksi on tärkeää, että tiedät suuntaan, johon liikut.

1. Pyydä asiakasta kertomaan sinulle vähän siitä, miksi hän suorittaa terapiaa.
2. Ole herkkä ja ymmärtäväinen. Tavoitteenasi on, kuinka rakentaa suhde ensimmäisessä terapiaistunnossa.
3. Jaa tarinoita muilta asiakkailta, joiden kanssa olet työskennellyt ja jonka tilanne on samanlainen. Tämä saa sinut tietämään, että et vain ymmärrä mitä käydään läpi, vaan myös vakuuttaa sinulle, että sinulla on erikoistuneita tietoja tällä erityisalueella. (Jos sinulla ei ole tällä alalla asiantuntijatietoja, puhu asiakkaidesi lähimmistä menestystarinoista.)
4. Siirtyminen täältä lyhyeen selitykseen työtapaasi. Tämän pitäisi olla vain muutama lause hoitomenetelmästäsi, istunnon kestosta, arviointiprosessista, hoidon kestosta ja kaikesta ainutlaatuisesta työskentelyssä kanssasi.
5. Syötä palkkio istuntoa kohti. (On tärkeää, että tästä keskustellaan ja asiakas epäröi kysyä kysymyksiä.)
6. Kerro asiakkaalle, että paras merkintä on suunnitella arviointiistunto. Tällä tavalla voit varmistaa, että hyökkäys on, ja täältä voit työskennellä muun hoidon parissa.
7. Tarjoa asiakkaalle kaksi mahdollista tapaamista.

suositukset

Sen jälkeen kun he olivat jonkin aikaa käytännössä, saat suosituksia asiakkailta ja muilta hoitotoimijoilta (kuten lääkäreiltä, ​​lakimiehiltä ja kouluneuvojilta), joihin he ovat luoneet suhteet.

Pääsääntöisesti sinuun otetaan yhteyttä myös puhelimitse näiden suositusten avulla. Siirrot ovat yleensä paras lähde uusille asiakkaille, koska heidän taitonsa terapeuttina ovat jo "ennakkomaksu". Lisäksi tiedät todennäköisesti jo, kuinka korkeat hinnat ovat, varsinkin jos toinen asiakas suosittelet sinua.

Sinun on puhuttava parhaan tietomme ja uskomuksemme mukaan, pitäisikö sinun tehdä vain tapaaminen vai haluatko myös sopia alkuperäisestä kuulemisesta.

Tehokkaat ensimmäiset neuvottelut ovat arvokas markkinointimenetelmä psykoterapian asiakkaiden houkuttelemiseksi, etenkin terapeuteille, jotka avaavat parhaillaan yksityisen käytännön tai rakentavat yksityisen käytännön.

Naturopath Psychotherapy

Löydät

Vaihtoehtoiset ammattilaiset psykoterapia parhaiten ilmaisesta naturopath -hakemistosta. Näyttääksesi kaiken Naturopath -psykoterapian napsauttamalla tätä.