Uute psühhoteraapia klientide hankimine - Esimene konsultatsioon

Uute psühhoteraapia klientide hankimine - Esimene konsultatsioon

Tasuta konsultatsioon on võimas vahend uute psühhoteraapia klientide meelitamiseks. Kui te seda veel ei kasuta, on aeg see oma praktikasse rakendada. Kui te seda juba kasutate, lugege edasi, et näha, kas saate sellest kõige rohkem kasu.

Psühhoteraapia turundus

Paljudele psühhoterapeutidele ei meeldi pidada end turundajateks. Kui aga töötate erapraksises, ei ole küsimus, kas turundada või mitte. Kui tõhus olete turunduses?

Turundus seisneb klientidele sinust jääva mulje ja sinu võimes neid aidata. Selline mulje tekib alati olemasolevate või potentsiaalsete klientidega vesteldes. Võlgnete selle eest endale, et jätta endast parim mulje ja sisendada usaldust oma võimete vastu.

Meelitada uusi psühhoteraapia kliente

Kuidas enamik kliente teiega esimest korda suhtleb? Kui olete nagu enamik terapeute, algab see telefonivestlusega. See annab kliendile võimaluse rääkida teile veidi endast ning saada rohkem teada teie ja teie stiili kohta.

Selle esialgse vestluse ajal on väljavaated tõenäoliselt veidi kõhklevad ja protsessi suhtes ebakindlad. Võite olla hirmutatud nõustaja või psühhoterapeudiga rääkima. Nad võivad oma probleemist rääkides tunda piinlikkust või närvilisust.

Teie ülesanne on juhendada neid selles protsessis sujuvalt ja enesekindlalt, et nad tunneksid end teiega vesteldes mugavalt ja lõppkokkuvõttes rõõmuga teid tööle võttes.

Siin on mõned olulised punktid esialgse konsultatsiooni jaoks:

• Dies ist KEINE Therapie. Sie versuchen nicht, Probleme zu beheben. Dies ist nur eine Chance für Sie und den Kunden, sich kennenzulernen.
• Legen Sie ein bestimmtes Zeitlimit fest. Eine Viertelstunde scheint ideal zu sein. Weniger bedeutet, dass sich der Kunde im Gespräch gehetzt fühlt. Mehr bedeutet, dass sie es als Mini-Therapiesitzung betrachten.
• Planen Sie die Beratung. Das Festlegen einer bestimmten Zeit mit dem Client ist wichtig, da dadurch ein Zeitwert (und ein Zeitlimit) festgelegt wird. Schließlich sitzen Sie nicht nur herum und warten darauf, dass Kunden anrufen, oder? (Okay, auch wenn Sie es sind, möchten Sie den Eindruck eines vollen Terminkalenders erwecken.)
• Benutze das Telefon. Wenn Sie den potenziellen Kunden in Ihr Büro einladen, werden Sie dies NICHT auf fünfzehn Minuten beschränken. Es wird sich viel länger hinziehen als beabsichtigt und der Zweck geht verloren.

Uue kliendi konsultatsiooniprotsess

Nii et olete konsultatsiooni kokku leppinud, mis nüüd saab? Soovitan teil omada selget ettekujutust, kuidas see täpselt juhtub. Mõelge sellele peaaegu stsenaariumiks. Pidage meeles, et klient loodab, et teid selles protsessis juhendate. Seetõttu on oluline, et teaksite suunda, kuhu liigute.

1. Bitten Sie den Klienten, Ihnen ein wenig darüber zu erzählen, warum er eine Therapie durchführt.
2. Sei einfühlsam und verständnisvoll. Ihr Ziel hier ist es, wie in einer ersten Therapiesitzung eine Beziehung aufzubauen.
3. Teilen Sie Geschichten von anderen Kunden mit, mit denen Sie zusammengearbeitet haben und deren Situation ähnlich ist. Dies lässt sie wissen, dass Sie nicht nur verstehen, was sie durchmachen, sondern versichert ihnen auch, dass Sie über Fachwissen in diesem speziellen Bereich verfügen. (Wenn Sie kein Fachwissen auf diesem Gebiet haben, sprechen Sie über die engsten Erfolgsgeschichten Ihrer Kunden.)
4. Übergang von hier zu einer kurzen Erklärung Ihrer Arbeitsweise. Dies sollten nur ein paar Sätze über Ihren Behandlungsansatz, die Sitzungsdauer, den Bewertungsprozess, die Behandlungsdauer und alles Einzigartige an der Zusammenarbeit mit Ihnen sein.
5. Geben Sie Ihre Gebühr pro Sitzung an. (Es ist wichtig, dass dies besprochen wird und der Kunde zögert, Fragen zu stellen.)
6. Teilen Sie dem Kunden mit, dass der beste Einstieg darin besteht, eine Bewertungssitzung zu planen. Auf diese Weise können Sie beide sicherstellen, dass ein Anfall vorliegt, und von hier aus können Sie am Rest der Behandlung mitarbeiten.
7. Bieten Sie dem Kunden zwei mögliche Termine an.

Soovitused

Kui olete mõnda aega praktiseerinud, saate saatekirja klientidelt ja teistelt hooldusvaldkonna sidusrühmadelt (nt arstid, juristid ja koolinõustajad), kellega olete suhteid loonud.

Nende soovituste osas võetakse teiega reeglina ühendust ka telefoni teel. Soovitused on üldiselt parim uute klientide allikas, sest teie oskused terapeudina on juba "eelmüüdud". Lisaks teavad nad tõenäoliselt juba teie hindu, eriti kui neid soovitab mõni teie klient.

Peate kasutama oma parimat otsust, kui saate saatekirjaga rääkida, kas nad peaksid lihtsalt kohtumise kokku leppima või soovivad nad ka esmast konsultatsiooni teha.

Tõhus esmane konsultatsioon on väärtuslik turundusmeetod psühhoteraapia klientide meelitamiseks, eriti terapeutidele, kes alles avavad või ehitavad erapraksist.

Alternatiivne praktiku psühhoteraapia

Parim koht alternatiivsete praktikute psühhoteraapia leidmiseks on meie tasuta alternatiivsete praktikute kataloog. Kõigi alternatiivse psühhoteraapia praktikute vaatamiseks klõpsake siin.