Απόκτηση νέων πελατών ψυχοθεραπείας - Η πρώτη διαβούλευση

Απόκτηση νέων πελατών ψυχοθεραπείας - Η πρώτη διαβούλευση

Η δωρεάν συμβουλευτική είναι ένα ισχυρό εργαλείο για την προσέλκυση νέων πελατών ψυχοθεραπείας. Εάν δεν το χρησιμοποιείτε ήδη, ήρθε η ώρα να το εφαρμόσετε στην πρακτική σας. Εάν το χρησιμοποιείτε ήδη, διαβάστε παρακάτω για να δείτε αν αποκομίζετε το μέγιστο όφελος από αυτό.

Μάρκετινγκ ψυχοθεραπείας

Σε πολλούς ψυχοθεραπευτές δεν αρέσει να θεωρούν τους εαυτούς τους επαγγελματίες του μάρκετινγκ. Ωστόσο, εάν εργάζεστε σε ιδιωτικό ιατρείο, το ζήτημα του αν θα αγοράσετε ή όχι δεν είναι ένα ερώτημα. Πόσο αποτελεσματικός είστε στο μάρκετινγκ;

Το μάρκετινγκ αφορά την εντύπωση που έχουν οι πελάτες για εσάς και την ικανότητά σας να τους βοηθήσετε. Αυτή η εντύπωση προκύπτει πάντα όταν μιλάς με υπάρχοντες ή δυνητικούς πελάτες. Οφείλετε στον εαυτό σας να κάνετε την καλύτερη εντύπωση και να εμπνεύσετε εμπιστοσύνη στις ικανότητές σας.

Προσελκύστε νέους πελάτες ψυχοθεραπείας

Πώς αλληλεπιδρούν πρώτα οι περισσότεροι πελάτες μαζί σας; Αν είστε όπως οι περισσότεροι θεραπευτές, αυτό ξεκινά με μια τηλεφωνική συνομιλία. Αυτό δίνει στον πελάτη την ευκαιρία να σας πει λίγα πράγματα για τον εαυτό του και να μάθει περισσότερα για εσάς και το στυλ σας.

Κατά τη διάρκεια αυτής της αρχικής συνομιλίας, οι υποψήφιοι είναι πιθανό να είναι λίγο διστακτικοί και αβέβαιοι για τη διαδικασία. Μπορεί να εκφοβιστείτε να μιλήσετε με έναν σύμβουλο ή ψυχοθεραπευτή. Μπορεί να νιώθουν αμηχανία ή νευρικότητα όταν μιλούν για το πρόβλημά τους.

Είναι δουλειά σας να τους καθοδηγήσετε σε αυτή τη διαδικασία ομαλά και με σιγουριά, ώστε να αισθάνονται άνετα να σας μιλήσουν και τελικά να είναι ευτυχείς να σας προσλάβουν.

Ακολουθούν ορισμένα σημαντικά σημεία για την αρχική διαβούλευση:

• Dies ist KEINE Therapie. Sie versuchen nicht, Probleme zu beheben. Dies ist nur eine Chance für Sie und den Kunden, sich kennenzulernen.
• Legen Sie ein bestimmtes Zeitlimit fest. Eine Viertelstunde scheint ideal zu sein. Weniger bedeutet, dass sich der Kunde im Gespräch gehetzt fühlt. Mehr bedeutet, dass sie es als Mini-Therapiesitzung betrachten.
• Planen Sie die Beratung. Das Festlegen einer bestimmten Zeit mit dem Client ist wichtig, da dadurch ein Zeitwert (und ein Zeitlimit) festgelegt wird. Schließlich sitzen Sie nicht nur herum und warten darauf, dass Kunden anrufen, oder? (Okay, auch wenn Sie es sind, möchten Sie den Eindruck eines vollen Terminkalenders erwecken.)
• Benutze das Telefon. Wenn Sie den potenziellen Kunden in Ihr Büro einladen, werden Sie dies NICHT auf fünfzehn Minuten beschränken. Es wird sich viel länger hinziehen als beabsichtigt und der Zweck geht verloren.

Η Διαδικασία Διαβούλευσης Νέου Πελάτη

Οπότε έχετε προγραμματίσει τη διαβούλευση, τώρα τι; Σας συνιστώ να έχετε μια σαφή ιδέα για το πώς ακριβώς θα συμβεί αυτό. Σκεφτείτε το σχεδόν σαν σενάριο. Να θυμάστε ότι ο πελάτης βασίζεται σε εσάς για να τον καθοδηγήσετε σε αυτή τη διαδικασία. Επομένως, είναι σημαντικό να γνωρίζετε την κατεύθυνση που κινείστε.

1. Bitten Sie den Klienten, Ihnen ein wenig darüber zu erzählen, warum er eine Therapie durchführt.
2. Sei einfühlsam und verständnisvoll. Ihr Ziel hier ist es, wie in einer ersten Therapiesitzung eine Beziehung aufzubauen.
3. Teilen Sie Geschichten von anderen Kunden mit, mit denen Sie zusammengearbeitet haben und deren Situation ähnlich ist. Dies lässt sie wissen, dass Sie nicht nur verstehen, was sie durchmachen, sondern versichert ihnen auch, dass Sie über Fachwissen in diesem speziellen Bereich verfügen. (Wenn Sie kein Fachwissen auf diesem Gebiet haben, sprechen Sie über die engsten Erfolgsgeschichten Ihrer Kunden.)
4. Übergang von hier zu einer kurzen Erklärung Ihrer Arbeitsweise. Dies sollten nur ein paar Sätze über Ihren Behandlungsansatz, die Sitzungsdauer, den Bewertungsprozess, die Behandlungsdauer und alles Einzigartige an der Zusammenarbeit mit Ihnen sein.
5. Geben Sie Ihre Gebühr pro Sitzung an. (Es ist wichtig, dass dies besprochen wird und der Kunde zögert, Fragen zu stellen.)
6. Teilen Sie dem Kunden mit, dass der beste Einstieg darin besteht, eine Bewertungssitzung zu planen. Auf diese Weise können Sie beide sicherstellen, dass ein Anfall vorliegt, und von hier aus können Sie am Rest der Behandlung mitarbeiten.
7. Bieten Sie dem Kunden zwei mögliche Termine an.

συστάσεις

Αφού ασκηθείτε για λίγο, θα λάβετε παραπομπές από πελάτες και άλλους ενδιαφερόμενους φορείς φροντίδας (όπως γιατρούς, δικηγόρους και σχολικούς συμβούλους) με τους οποίους έχετε αναπτύξει σχέσεις.

Κατά κανόνα, θα επικοινωνήσουμε μαζί σας τηλεφωνικά για αυτές τις συστάσεις. Οι παραπομπές είναι γενικά η καλύτερη πηγή νέων πελατών, επειδή οι δεξιότητές σας ως θεραπευτής είναι ήδη «προπωλημένες». Επιπλέον, πιθανότατα γνωρίζουν ήδη ποιες είναι οι τιμές σας, ειδικά αν τις προτείνει κάποιος άλλος πελάτης σας.

Πρέπει να χρησιμοποιήσετε την καλύτερη κρίση σας για να μιλήσετε με μια παραπομπή σχετικά με το εάν θα πρέπει απλώς να κλείσουν ένα ραντεβού ή εάν θα ήθελαν επίσης να κάνουν μια αρχική διαβούλευση.

Οι αποτελεσματικές αρχικές διαβουλεύσεις είναι μια πολύτιμη μέθοδος μάρκετινγκ για την προσέλκυση πελατών ψυχοθεραπείας, ειδικά για θεραπευτές που μόλις ανοίγουν ή χτίζουν ένα ιδιωτικό ιατρείο.

Ψυχοθεραπεία εναλλακτικού επαγγελματία

Το καλύτερο μέρος για να βρείτε ψυχοθεραπεία εναλλακτικών ιατρών είναι στον δωρεάν κατάλογο εναλλακτικών ιατρών μας. Για να δείτε όλους τους ασκούμενους εναλλακτικής ψυχοθεραπείας, κάντε κλικ εδώ.