Κερδίστε νέους πελάτες ψυχοθεραπείας - Η πρώτη διαβούλευση

Veröffentlicht:

Aktualisiert:

Von:

Die kostenlose Beratung ist ein leistungsstarkes Instrument, um neue Psychotherapie-Kunden zu gewinnen. Wenn Sie dies noch nicht verwenden, ist es Zeit, es in Ihre Praxis umzusetzen. Wenn Sie es bereits verwenden, lesen Sie weiter, um zu sehen, ob Sie den größten Nutzen daraus ziehen. Psychotherapie Marketing Viele Psychotherapeuten sehen sich nicht gerne als Vermarkter. Wenn Sie jedoch in privater Praxis tätig sind, stellt sich nicht die Frage, ob Sie vermarkten möchten oder nicht. Wie effektiv sind Sie beim Marketing? Beim Marketing geht es um den Eindruck, den Kunden von Ihnen haben, und um Ihre Fähigkeiten, ihnen zu helfen. Dieser Eindruck …
Οι δωρεάν συμβουλές είναι ένα ισχυρό όργανο για να κερδίσετε νέους πελάτες ψυχοθεραπείας. Εάν δεν το χρησιμοποιείτε ακόμα, ήρθε η ώρα να το εφαρμόσετε στην πρακτική σας. Εάν το χρησιμοποιείτε ήδη, διαβάστε για να δείτε αν αντλείτε το μεγαλύτερο όφελος από αυτό. Ψυχοθεραπεία μάρκετινγκ Πολλοί ψυχοθεραπευτές δεν τους αρέσει να βλέπουν τον εαυτό τους ως έμπορο. Ωστόσο, εάν εργάζεστε σε ιδιωτική πρακτική, το ερώτημα δεν προκύπτει αν θέλετε να αγοράσετε ή όχι. Πόσο αποτελεσματικό είστε στο μάρκετινγκ; Το μάρκετινγκ αφορά την εντύπωση ότι οι πελάτες έχουν από αυτούς και τις δεξιότητές τους για να τους βοηθήσουν. Αυτή η εντύπωση ... (Symbolbild/natur.wiki)

Η δωρεάν συμβουλή είναι ένα ισχυρό όργανο για να κερδίσετε νέους πελάτες ψυχοθεραπείας. Εάν δεν το χρησιμοποιείτε ακόμα, ήρθε η ώρα να το εφαρμόσετε στην πρακτική σας. Εάν το χρησιμοποιείτε ήδη, διαβάστε για να δείτε αν χρησιμοποιείτε το μεγαλύτερο όφελος.

Μάρκετινγκ ψυχοθεραπείας

Πολλοί ψυχοθεραπευτές δεν τους αρέσει να βλέπουν τον εαυτό τους ως έμπορο. Ωστόσο, εάν εργάζεστε σε ιδιωτική πρακτική, το ερώτημα δεν προκύπτει αν θέλετε να αγοράσετε ή όχι. Πόσο αποτελεσματικό είστε στο μάρκετινγκ;

Το μάρκετινγκ αφορά την εντύπωση ότι οι πελάτες έχουν από αυτούς και τις δεξιότητές τους για να τους βοηθήσουν. Αυτή η εντύπωση προκύπτει πάντα όταν μιλάτε σε υπάρχοντες ή πιθανούς πελάτες. Είστε ένοχοι να αφήσετε την καλύτερη εντύπωση και να δημιουργήσετε εμπιστοσύνη στις δεξιότητές σας.

Κερδίστε νέους πελάτες ψυχοθεραπείας

Πώς αλληλεπιδρούν πρώτα οι περισσότεροι πελάτες μαζί τους; Εάν είστε σαν τους περισσότερους θεραπευτές, αυτό ξεκινά με ένα τηλεφώνημα. Αυτό δίνει στον πελάτη την ευκαιρία να σας πει λίγο για τον εαυτό σας και να μάθετε περισσότερα για εσάς και το στυλ σας.

Κατά τη διάρκεια αυτής της πρώτης συνομιλίας, οι δυνητικοί πελάτες είναι πιθανώς λίγο διστακτικοί και ανασφαλείς σε σχέση με τη διαδικασία. Μπορείτε να είστε προοριζόμενοι να μιλήσετε σε έναν σύμβουλο ή έναν ψυχοθεραπευτή. Μπορείτε να είστε αμηχανία ή νευρικός εάν μιλάτε για το πρόβλημά σας.

Είναι δική σας δουλειά να σας καθοδηγήσετε ομαλά και με ασφάλεια μέσω αυτής της διαδικασίας, ώστε να αισθάνεστε άνετα να σας μιλήσετε και τελικά να σας σταματήσετε.

Εδώ είναι μερικά σημαντικά σημεία για την πρώτη διαβούλευση:

  • Αυτό δεν είναι θεραπεία. Δεν προσπαθούν να διορθώσουν προβλήματα. Αυτή είναι μόνο μια ευκαιρία για εσάς και τους πελάτες να γνωρίσουν ο ένας τον άλλον.
  • Ρυθμίστε ένα συγκεκριμένο χρονικό όριο. Το ένα τέταρτο της ώρας φαίνεται να είναι ιδανικό. Λιγότερο σημαίνει ότι ο πελάτης αισθάνεται ότι έσπευσαν σε συνομιλία. Περισσότερα σημαίνει ότι θεωρείτε ότι είναι μια συνεδρία μίνι θεραπείας.
  • Σχεδιάστε τις συμβουλές. Ο προσδιορισμός ενός συγκεκριμένου χρόνου με τον πελάτη είναι σημαντικός επειδή αυτό καθορίζει μια τρέχουσα τιμή (και ένα χρονικό όριο). Μετά από όλα, δεν κάθονται μόνο και περιμένουν τους πελάτες να καλέσουν, έτσι; (Εντάξει, ακόμα κι αν είστε, θέλετε να δώσετε την εντύπωση ενός πλήρους προγράμματος.)
  • Χρησιμοποιήστε το τηλέφωνο. Εάν προσκαλέσετε τον δυνητικό πελάτη στο γραφείο σας, δεν θα το περιορίσετε σε δεκαπέντε λεπτά. Θα διαρκέσει πολύ περισσότερο από ό, τι προβλέπεται και ο σκοπός χάνεται.

Η νέα διαδικασία διαβούλευσης πελατών

Έτσι έχετε προγραμματίσει τη διαβούλευση, τι τώρα; Συνιστώ να έχετε μια σαφή ιδέα για το πώς θα λειτουργήσει αυτό. Φανταστείτε αυτό σχεδόν ως σενάριο. Θυμηθείτε ότι ο πελάτης βασίζεται στο γεγονός ότι τον οδηγείτε μέσω αυτής της διαδικασίας. Είναι επομένως σημαντικό να γνωρίζετε την κατεύθυνση στην οποία μετακινείτε.

  • Ζητήστε από τον πελάτη να σας πει λίγο για το γιατί πραγματοποιεί θεραπεία.
  • Να είστε ευαίσθητοι και κατανοητοί. Ο στόχος σας εδώ είναι πώς να οικοδομήσουμε μια σχέση σε μια πρώτη συνεδρία θεραπείας.
  • Μοιραστείτε ιστορίες από άλλους πελάτες με τους οποίους έχετε εργαστεί και η κατάσταση του οποίου είναι παρόμοια. Αυτό σας κάνει να γνωρίζετε ότι δεν καταλαβαίνετε μόνο τι περνάτε, αλλά σας διαβεβαιώνει ότι έχετε εξειδικευμένες γνώσεις σε αυτόν τον ειδικό τομέα. (Εάν δεν έχετε εξειδικευμένες γνώσεις στον τομέα αυτό, μιλήστε για τις πλησιέστερες ιστορίες επιτυχίας των πελατών σας.)
  • Μετάβαση από εδώ σε μια σύντομη εξήγηση του τρόπου εργασίας σας. Αυτό θα πρέπει να είναι μόνο μερικές προτάσεις σχετικά με τη θεραπευτική σας προσέγγιση, τη διάρκεια της συνεδρίας, τη διαδικασία αξιολόγησης, τη διάρκεια της θεραπείας και όλα τα μοναδικά στη συνεργασία μαζί σας.
  • Εισαγάγετε την αμοιβή σας ανά συνεδρία. (Είναι σημαντικό αυτό να συζητηθεί και ο πελάτης διστάζει να θέσει ερωτήσεις.)
  • Πείτε στον πελάτη ότι η καλύτερη καταχώρηση είναι να σχεδιάσετε μια συνεδρία αξιολόγησης. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να βεβαιωθείτε ότι υπάρχει επίθεση και από εδώ μπορείτε να εργαστείτε στην υπόλοιπη θεραπεία.
  • Προσφέρετε στον πελάτη δύο πιθανές ραντεβού.

    • Συστάσεις

    Αφού στην πράξη ήταν στην πράξη για λίγο, θα λάβετε συστάσεις από πελάτες και άλλους ηθοποιούς θεραπείας (όπως γιατροί, δικηγόρους και σχολικούς συμβούλους) στους οποίους έχουν δημιουργήσει σχέσεις.

    Κατά κανόνα, είστε επίσης σε επαφή μέσω τηλεφώνου μέσω αυτών των συστάσεων. Οι μεταφορές είναι γενικά η καλύτερη πηγή για νέους πελάτες, αφού οι δεξιότητές τους ως θεραπευτής είναι ήδη "προ -συνωστισμένες". Επιπλέον, πιθανότατα θα γνωρίζετε ήδη πόσο υψηλές είναι οι τιμές σας, ειδικά αν σας συνιστούμε από έναν άλλο πελάτη.

    Πρέπει να μιλήσετε με όσο το δυνατόν καλύτερα τις γνώσεις και την πεποίθησή μας για το αν θα πρέπει να κάνετε μόνο ένα ραντεβού ή αν θα θέλατε επίσης να συμφωνήσετε σε μια αρχική διαβούλευση.

    Οι αποτελεσματικές πρώτες διαβουλεύσεις είναι μια πολύτιμη μέθοδος μάρκετινγκ για την προσέλκυση πελατών ψυχοθεραπείας, ειδικά για τους θεραπευτές που ανοίγουν σήμερα μια ιδιωτική πρακτική ή δημιουργούν μια ιδιωτική πρακτική.

    Naturopath Psychotherapy

    Μπορείτε να βρείτε το

    Εναλλακτικοί επαγγελματίες Psychotherapy καλύτερα στον ελεύθερο κατάλογο Naturopath. Για να εμφανίσετε όλη την ψυχοθεραπεία Naturopath, κάντε κλικ εδώ.