Anskaffelse af nye psykoterapiklienter - Den første konsultation

Anskaffelse af nye psykoterapiklienter - Den første konsultation

Gratis konsultation er et stærkt værktøj til at tiltrække nye psykoterapiklienter. Hvis du ikke allerede bruger dette, er det tid til at implementere det i din praksis. Hvis du allerede bruger det, så læs videre for at se, om du får mest udbytte af det.

Psykoterapi markedsføring

Mange psykoterapeuter kan ikke lide at tænke på sig selv som marketingfolk. Men hvis du er i privat praksis, er spørgsmålet om, hvorvidt du skal markedsføre eller ej, ikke et spørgsmål. Hvor effektiv er du til markedsføring?

Marketing handler om det indtryk, kunderne har af dig og din evne til at hjælpe dem. Dette indtryk opstår altid, når du taler med eksisterende eller potentielle kunder. Du skylder dig selv at gøre det bedste indtryk og skabe tillid til dine evner.

Tiltræk nye psykoterapiklienter

Hvordan interagerer de fleste kunder med dig først? Hvis du er som de fleste terapeuter, starter dette med en telefonsamtale. Dette giver kunden mulighed for at fortælle lidt om sig selv og lære mere om dig og din stil.

Under denne indledende samtale vil kundeemner sandsynligvis være lidt tøvende og usikre på processen. Du kan blive skræmt til at tale med en rådgiver eller psykoterapeut. De kan føle sig flov eller nervøs, når de taler om deres problem.

Det er din opgave at guide dem gennem denne proces jævnt og sikkert, så de føler sig trygge ved at tale med dig og i sidste ende glade for at ansætte dig.

Her er nogle vigtige punkter til den indledende konsultation:

• Dies ist KEINE Therapie. Sie versuchen nicht, Probleme zu beheben. Dies ist nur eine Chance für Sie und den Kunden, sich kennenzulernen.
• Legen Sie ein bestimmtes Zeitlimit fest. Eine Viertelstunde scheint ideal zu sein. Weniger bedeutet, dass sich der Kunde im Gespräch gehetzt fühlt. Mehr bedeutet, dass sie es als Mini-Therapiesitzung betrachten.
• Planen Sie die Beratung. Das Festlegen einer bestimmten Zeit mit dem Client ist wichtig, da dadurch ein Zeitwert (und ein Zeitlimit) festgelegt wird. Schließlich sitzen Sie nicht nur herum und warten darauf, dass Kunden anrufen, oder? (Okay, auch wenn Sie es sind, möchten Sie den Eindruck eines vollen Terminkalenders erwecken.)
• Benutze das Telefon. Wenn Sie den potenziellen Kunden in Ihr Büro einladen, werden Sie dies NICHT auf fünfzehn Minuten beschränken. Es wird sich viel länger hinziehen als beabsichtigt und der Zweck geht verloren.

Den nye kundekonsultationsproces

Så du har planlagt konsultationen, hvad nu? Jeg anbefaler, at du har en klar idé om præcis, hvordan dette vil ske. Tænk på det næsten som et manuskript. Husk, at kunden er afhængig af, at du guider dem gennem denne proces. Derfor er det vigtigt, at du kender den retning, du bevæger dig.

1. Bitten Sie den Klienten, Ihnen ein wenig darüber zu erzählen, warum er eine Therapie durchführt.
2. Sei einfühlsam und verständnisvoll. Ihr Ziel hier ist es, wie in einer ersten Therapiesitzung eine Beziehung aufzubauen.
3. Teilen Sie Geschichten von anderen Kunden mit, mit denen Sie zusammengearbeitet haben und deren Situation ähnlich ist. Dies lässt sie wissen, dass Sie nicht nur verstehen, was sie durchmachen, sondern versichert ihnen auch, dass Sie über Fachwissen in diesem speziellen Bereich verfügen. (Wenn Sie kein Fachwissen auf diesem Gebiet haben, sprechen Sie über die engsten Erfolgsgeschichten Ihrer Kunden.)
4. Übergang von hier zu einer kurzen Erklärung Ihrer Arbeitsweise. Dies sollten nur ein paar Sätze über Ihren Behandlungsansatz, die Sitzungsdauer, den Bewertungsprozess, die Behandlungsdauer und alles Einzigartige an der Zusammenarbeit mit Ihnen sein.
5. Geben Sie Ihre Gebühr pro Sitzung an. (Es ist wichtig, dass dies besprochen wird und der Kunde zögert, Fragen zu stellen.)
6. Teilen Sie dem Kunden mit, dass der beste Einstieg darin besteht, eine Bewertungssitzung zu planen. Auf diese Weise können Sie beide sicherstellen, dass ein Anfall vorliegt, und von hier aus können Sie am Rest der Behandlung mitarbeiten.
7. Bieten Sie dem Kunden zwei mögliche Termine an.

Anbefalinger

Når du har været i praksis i et stykke tid, vil du modtage henvisninger fra klienter og andre interessenter i plejen (som læger, advokater og skolerådgivere), som du har udviklet relationer til.

Du vil som udgangspunkt også blive kontaktet telefonisk omkring disse anbefalinger. Henvisninger er generelt den bedste kilde til nye klienter, fordi dine færdigheder som terapeut allerede er "forhåndssolgt". Derudover ved de sikkert allerede, hvad dine priser er, især hvis de er anbefalet af en anden kunde hos dig.

Du skal bruge din bedste dømmekraft i at tale med en henvisning om, hvorvidt de bare skal bestille tid, eller om de også gerne vil lave en indledende konsultation.

Effektive indledende konsultationer er en værdifuld markedsføringsmetode til at tiltrække psykoterapiklienter, især for terapeuter, der netop åbner eller bygger en privat praksis.

Alternativ behandler psykoterapi

Det bedste sted at finde alternative behandlere psykoterapi er i vores gratis bibliotek for alternative behandlere. For at se alle alternative psykoterapeuter, klik venligst her.