Придобиване на нови клиенти на психотерапия - първата консултация

Придобиване на нови клиенти на психотерапия - първата консултация

Безплатната консултация е мощен инструмент за привличане на нови клиенти на психотерапия. Ако вече не използвате това, е време да го внедрите във вашата практика. Ако вече го използвате, прочетете, за да видите дали получавате най -голяма полза от него.

Психотерапия маркетинг

Много психотерапевти не обичат да мислят за себе си като маркетолози. Ако обаче сте в частна практика, въпросът дали да се пазари не е въпрос или не. Доколко сте ефективни в маркетинга?

Маркетингът е за впечатлението, което клиентите имат от вас и способността ви да им помогнете. Това впечатление винаги възниква, когато говорите със съществуващи или потенциални клиенти. Вие дължите на себе си, за да направите най -доброто впечатление и да вдъхновите увереност в способностите си.

Привличайте нови клиенти на психотерапия

Как повечето клиенти първо взаимодействат с вас? Ако сте като повечето терапевти, това започва с телефонен разговор. Това дава възможност на клиента да ви разкаже малко за себе си и да научи повече за вас и вашия стил.

По време на този първоначален разговор перспективите вероятно ще бъдат малко колебливи и несигурни в процеса. Може да сте сплашени да говорите със съветник или психотерапевт. Те могат да се чувстват смутени или нервни, когато говорят за проблема си.

Ваша работа е да ги превеждате гладко и уверено през този процес, така че те да се чувстват комфортно да говорят с вас и в крайна сметка да се радват да ви наемат.

Ето някои важни точки за първоначалната консултация:

• Dies ist KEINE Therapie. Sie versuchen nicht, Probleme zu beheben. Dies ist nur eine Chance für Sie und den Kunden, sich kennenzulernen.
• Legen Sie ein bestimmtes Zeitlimit fest. Eine Viertelstunde scheint ideal zu sein. Weniger bedeutet, dass sich der Kunde im Gespräch gehetzt fühlt. Mehr bedeutet, dass sie es als Mini-Therapiesitzung betrachten.
• Planen Sie die Beratung. Das Festlegen einer bestimmten Zeit mit dem Client ist wichtig, da dadurch ein Zeitwert (und ein Zeitlimit) festgelegt wird. Schließlich sitzen Sie nicht nur herum und warten darauf, dass Kunden anrufen, oder? (Okay, auch wenn Sie es sind, möchten Sie den Eindruck eines vollen Terminkalenders erwecken.)
• Benutze das Telefon. Wenn Sie den potenziellen Kunden in Ihr Büro einladen, werden Sie dies NICHT auf fünfzehn Minuten beschränken. Es wird sich viel länger hinziehen als beabsichtigt und der Zweck geht verloren.

Новият процес на консултации с клиенти

Значи сте насрочили консултацията, сега какво? Препоръчвам ви да имате ясна представа как точно ще се случи това. Помислете за това почти като сценарий. Не забравяйте, че клиентът ви разчита да ги превежда през този процес. Затова е важно да знаете посоката, в която се движите.

1. Bitten Sie den Klienten, Ihnen ein wenig darüber zu erzählen, warum er eine Therapie durchführt.
2. Sei einfühlsam und verständnisvoll. Ihr Ziel hier ist es, wie in einer ersten Therapiesitzung eine Beziehung aufzubauen.
3. Teilen Sie Geschichten von anderen Kunden mit, mit denen Sie zusammengearbeitet haben und deren Situation ähnlich ist. Dies lässt sie wissen, dass Sie nicht nur verstehen, was sie durchmachen, sondern versichert ihnen auch, dass Sie über Fachwissen in diesem speziellen Bereich verfügen. (Wenn Sie kein Fachwissen auf diesem Gebiet haben, sprechen Sie über die engsten Erfolgsgeschichten Ihrer Kunden.)
4. Übergang von hier zu einer kurzen Erklärung Ihrer Arbeitsweise. Dies sollten nur ein paar Sätze über Ihren Behandlungsansatz, die Sitzungsdauer, den Bewertungsprozess, die Behandlungsdauer und alles Einzigartige an der Zusammenarbeit mit Ihnen sein.
5. Geben Sie Ihre Gebühr pro Sitzung an. (Es ist wichtig, dass dies besprochen wird und der Kunde zögert, Fragen zu stellen.)
6. Teilen Sie dem Kunden mit, dass der beste Einstieg darin besteht, eine Bewertungssitzung zu planen. Auf diese Weise können Sie beide sicherstellen, dass ein Anfall vorliegt, und von hier aus können Sie am Rest der Behandlung mitarbeiten.
7. Bieten Sie dem Kunden zwei mögliche Termine an.

Препоръки

След като сте били на практика известно време, ще получавате препоръки от клиенти и други заинтересовани страни (като лекари, адвокати и училищни съветници), с които сте развили отношения.

По правило ще се свържете и с телефон за тези препоръки. Рефералите обикновено са най-добрият източник на нови клиенти, тъй като вашите умения като терапевт вече са „предварително продадени“. Освен това, те вероятно вече знаят какви са вашите цени, особено ако са препоръчани от друг ваш клиент.

Трябва да използвате най -добрата си преценка, като говорите с препоръка дали те просто трябва да си уговорят среща или дали биха искали да направят първоначална консултация.

Ефективните първоначални консултации са ценен маркетингов метод за привличане на клиенти на психотерапия, особено за терапевти, които току -що отварят или изграждат частна практика.

Психотерапия на алтернативна практика

Най -доброто място за намиране на алтернативни практикуващи психотерапия е в нашата безплатна алтернативна директорска директория. За да видите всички алтернативни практикуващи психотерапия, моля, щракнете тук.