Спечелете нови клиенти на психотерапия - първата консултация

Спечелете нови клиенти на психотерапия - първата консултация

Безплатният съвет е мощен инструмент за спечелване на нови клиенти на психотерапия. Ако все още не използвате това, е време да го внедрите във вашата практика. Ако вече го използвате, прочетете, за да видите дали използвате най -голяма полза.

Психотерапия маркетинг

Много психотерапевти не обичат да се виждат като маркетолог. Ако обаче работите в частна практика, въпросът не възниква дали искате да пускате на пазара или не. Доколко сте ефективни в маркетинга?

Маркетингът е за впечатлението, което клиентите имат от тях, и техните умения да им помогнат. Това впечатление винаги възниква, когато говорите със съществуващи или потенциални клиенти. Вие сте виновни, че оставяте най -доброто впечатление и създавате доверие във вашите умения.

Спечелете нови клиенти на психотерапия

Как повечето клиенти взаимодействат първо с тях? Ако сте като повечето терапевти, това започва с телефонно обаждане. Това дава възможност на клиента да ви разкаже малко за себе си и да научи повече за вас и вашия стил.

По време на този първи разговор потенциалните клиенти вероятно са малко колебливи и опасни във връзка с процеса. Можете да бъдете предназначени да говорите с консултант или психотерапевт. Можете да бъдете смутени или нервни, ако говорите за проблема си.

Ваша работа е да ви ръководи гладко и безопасно чрез този процес, така че да се чувствате удобно да говорите с вас и в крайна сметка да обичате да ви спирате.

Ето някои важни точки за първата консултация:

• Това не е терапия. Те не се опитват да отстранят проблемите. Това е само шанс за вас и клиентите да се опознаете.
• Задайте определен срок. Една четвърт час изглежда е идеална. По -малко означава, че клиентът се чувства прибързан в разговор. Повече означава, че го смятате за мини терапия.
• Планирайте съветите. Определянето на определено време с клиента е важно, тъй като това определя текущата стойност (и срокът). В крайна сметка те не просто седят наоколо и чакат клиентите да се обадят, нали? (Добре, дори и да сте, искате да създадете впечатление за пълен график.)
• Използвайте телефона. Ако поканите потенциалния клиент в офиса си, няма да ограничите това до петнадесет минути. Ще отнеме много повече време от предвиденото и целта се губи.

Новият процес на консултация с клиенти

Значи сте планирали консултацията, какво сега? Препоръчвам ви да имате ясна представа как ще работи това. Представете си това почти като сценарий. Не забравяйте, че клиентът разчита на факта, че го води през този процес. Ето защо е важно да знаете посоката, в която се движите.

1. Помолете клиента да ви каже малко за това защо той извършва терапия.
2. Бъдете чувствителни и разбиране. Вашата цел тук е как да изградите връзка в първа терапевтична сесия.
3. Споделете истории от други клиенти, с които сте работили и чиято ситуация е подобна. Това ви кара да знаете, че не само разбирате през какво преминавате, но и ви уверява, че имате специализирани знания в тази специална област. (Ако нямате специализирани знания в тази област, говорете за най -близките истории за успех на вашите клиенти.)
4. Преход от тук към кратко обяснение на вашия начин на работа. Това трябва да е само няколко изречения за вашия подход за лечение, продължителността на сесията, процеса на оценка, продължителността на лечението и всичко уникално в работата с вас.
5. Въведете таксата си на сесия. (Важно е това да бъде обсъдено и клиентът да се колебае да задава въпроси.)
6. Кажете на клиента, че най -добрият запис е да планирате сесия за оценка. По този начин можете да гарантирате, че има атака и от тук можете да работите върху останалата част от лечението.
7. Предложете на клиента две възможни срещи.

препоръки

След като те са на практика известно време, ще получите препоръки от клиенти и други участници в лечението (като лекари, адвокати и училищни съветници), към които са установили отношения.

Като правило се свързвате и по телефона чрез тези препоръки. Трансферите като цяло са най -добрият източник за нови клиенти, тъй като техните умения като терапевт вече са „преди това“. Освен това вероятно вече ще знаете колко високи са цените ви, особено ако ви препоръчват от друг клиент.

Трябва да говорите с най -доброто от нашите знания и убеждения дали трябва да си уговорите само среща или дали бихте искали да се съгласите с първоначалната консултация.

Ефективните първи консултации са ценен маркетингов метод за привличане на клиенти на психотерапия, особено за терапевти, които в момента отварят частна практика или изграждат частна практика.

Натуропатна психотерапия

Можете да намерите

алтернативни практикуващи психотерапия най -добре в нашата безплатна директория на Naturopath. За да покажете цялата психотерапия на Naturopath, моля, кликнете тук.