ربح عملاء العلاج النفسي الجدد - أول استشارة
ربح عملاء العلاج النفسي الجدد - أول استشارة
نصيحة مجانية هي أداة قوية للفوز بعملاء العلاج النفسي الجدد. إذا لم تستخدم هذا بعد ، فقد حان الوقت لتنفيذها في ممارستك. إذا كنت تستخدمه بالفعل ، فاقرأ لمعرفة ما إذا كنت تستخدم أكبر فائدة.
تسويق العلاج النفسي
لا يحب العديد من المعالجين النفسيين أن يروا أنفسهم كمسوق. ومع ذلك ، إذا كنت تعمل في ممارسة خاصة ، فإن السؤال لا ينشأ عما إذا كنت تريد التسويق أم لا. ما مدى فعالية التسويق؟
التسويق يدور حول الانطباع الذي لدى العملاء منهم ، ومهاراتهم لمساعدتهم. ينشأ هذا الانطباع دائمًا عندما تتحدث إلى العملاء الحاليين أو المحتملين. أنت مذنب في ترك أفضل انطباع وخلق الثقة في مهاراتك.
اربح عملاء علاج نفسي جدد
كيف يتفاعل معظم العملاء معهم أولاً؟ إذا كنت مثل معظم المعالجين ، فإن هذا يبدأ بمكالمة هاتفية. هذا يمنح العميل الفرصة لإخبارك قليلاً عن نفسك ومعرفة المزيد عنك وعن أسلوبك.
خلال هذه المحادثة الأولى ، ربما يكون العملاء المحتملين مترددين بعض الشيء وغير آمنين فيما يتعلق بالعملية. يمكن أن تهدف إلى التحدث إلى مستشار أو طبيب نفسي. يمكنك أن تكون محرجًا أو عصبيًا إذا تحدثت عن مشكلتك.
من وظيفتك أن توجهك بسلاسة وأمان من خلال هذه العملية بحيث تشعر بالراحة للتحدث معك وتحب في النهاية أن تمنعك.
فيما يلي بعض النقاط المهمة للتشاور الأول:
- هذا ليس علاجًا. إنهم لا يحاولون إصلاح المشكلات. هذه ليست سوى فرصة لك ولعملاء التعرف على بعضهم البعض.
- تعيين حد زمني معين. يبدو أن ربع ساعة مثالي. أقل يعني أن العميل يشعر بالاندفاع في المحادثة. المزيد يعني أنك تعتبرها جلسة علاج صغيرة.
- خطط للنصيحة. يعد تحديد وقت معين مع العميل أمرًا مهمًا لأن هذا يحدد القيمة الحالية (وحد زمني). بعد كل شيء ، لا يجلسون فقط وينتظرون العملاء للاتصال ، أليس كذلك؟ (حسنًا ، حتى لو كنت كذلك ، فأنت تريد أن تعطي انطباعًا عن جدول كامل.)
- استخدم الهاتف. إذا قمت بدعوة العميل المحتمل إلى مكتبك ، فلن تقصر هذا على خمسة عشر دقيقة. سيستغرق الأمر وقتًا أطول من المقصود ويضيع الغرض.
عملية استشارة العميل الجديدة
هل خططت للتشاور ، ماذا الآن؟ أوصي بأن يكون لديك فكرة واضحة عن كيفية عمل ذلك. تخيل هذا تقريبا كنص. تذكر أن العميل يعتمد على حقيقة أنك تقوده خلال هذه العملية. لذلك من المهم أن تعرف الاتجاه الذي تتحرك فيه.
- اطلب من العميل أن يخبرك قليلاً عن سبب قيامه بالعلاج.
- كن حساسًا وفهمًا. هدفك هنا هو كيفية بناء علاقة في جلسة العلاج الأولى.
- شارك قصصًا من العملاء الآخرين الذين عملت معهم ويشبه وضعهم. هذا يجعلك تعلم أنك لا تفهم فقط ما تمر به ، ولكن أيضًا يؤكد لك أن لديك معرفة متخصصة في هذا المجال الخاص. (إذا لم يكن لديك معرفة متخصصة في هذا المجال ، فتحدث عن أقرب قصص نجاح لعملائك.)
- الانتقال من هنا إلى شرح موجز لطريقتك في العمل. يجب أن يكون هذا فقط بعض الجمل حول نهج العلاج الخاص بك ، ومدة الجلسة ، وعملية التقييم ، ومدة العلاج ، وكل شيء فريد من نوعه في العمل معك.
- أدخل رسومك لكل جلسة. (من المهم أن تتم مناقشة هذا ويتردد العميل في طرح الأسئلة.)
- أخبر العميل أن أفضل إدخال هو التخطيط لجلسة تقييم. وبهذه الطريقة ، يمكنك التأكد من وجود هجوم ، ومن هنا يمكنك العمل على بقية العلاج.
- عرض العميل اثنين من المواعيد المحتملة.
التوصيات
بعد أن كانوا في الممارسة العملية لفترة من الوقت ، ستتلقى توصيات من العملاء وغيرهم من الجهات الفاعلة العلاجية (مثل الأطباء والمحامين ومستشاري المدارس) الذين أنشأوا علاقات لهم.
كقاعدة عامة ، يتم الاتصال بك أيضًا عبر الهاتف عبر هذه التوصيات. تعتبر عمليات النقل بشكل عام أفضل مصدر للعملاء الجدد ، لأن مهاراتهم كمعالج هي بالفعل "مسبقًا". بالإضافة إلى ذلك ، من المحتمل أن تعرف بالفعل مدى ارتفاع أسعارك ، خاصة إذا أوصت بك من قبل عميل آخر.
عليك أن تتحدث إلى أفضل ما في علمنا وإيماننا بما إذا كان يجب عليك فقط تحديد موعد أو ما إذا كنت ترغب أيضًا في الاتفاق على استشارة أولية.
الاستشارات الأولى الفعالة هي طريقة تسويقية قيمة لجذب عملاء العلاج النفسي ، خاصة بالنسبة للمعالجين الذين يفتحون حاليًا ممارسة خاصة أو بناء ممارسة خاصة.
Naturopath العلاج النفسي
يمكنك العثور علىالممارسين البديلون للعلاج النفسي بشكل أفضل في دليل Naturopath المجاني. لعرض كل العلاج النفسي الطبيعي ، يرجى النقر هنا.