Die kostenlose Beratung ist ein leistungsstarkes Instrument, um neue Psychotherapie-Kunden zu gewinnen. Wenn Sie dies noch nicht verwenden, ist es Zeit, es in Ihre Praxis umzusetzen. Wenn Sie es bereits verwenden, lesen Sie weiter, um zu sehen, ob Sie den größten Nutzen daraus ziehen.
Psychotherapie Marketing
Viele Psychotherapeuten sehen sich nicht gerne als Vermarkter. Wenn Sie jedoch in privater Praxis tätig sind, stellt sich nicht die Frage, ob Sie vermarkten möchten oder nicht. Wie effektiv sind Sie beim Marketing?
Beim Marketing geht es um den Eindruck, den Kunden von Ihnen haben, und um Ihre Fähigkeiten, ihnen zu helfen. Dieser Eindruck entsteht immer dann, wenn Sie mit bestehenden oder potenziellen Kunden sprechen. Sie sind es sich selbst schuldig, den besten Eindruck zu hinterlassen und Vertrauen in Ihre Fähigkeiten zu schaffen.
Neue Psychotherapie-Kunden gewinnen
Wie interagieren die meisten Kunden zuerst mit Ihnen? Wenn Sie wie die meisten Therapeuten sind, beginnt dies mit einem Telefongespräch. Dies gibt dem Kunden die Möglichkeit, Ihnen ein wenig über sich selbst zu erzählen und mehr über Sie und Ihren Stil zu erfahren.
Während dieses ersten Gesprächs sind potenzielle Kunden wahrscheinlich etwas zögerlich und unsicher in Bezug auf den Prozess. Sie können eingeschüchtert sein, mit einem Berater oder Psychotherapeuten zu sprechen. Sie können verlegen oder nervös sein, wenn sie über ihr Problem sprechen.
Es ist Ihre Aufgabe, sie reibungslos und sicher durch diesen Prozess zu führen, damit sie sich wohl fühlen, mit Ihnen zu sprechen und Sie letztendlich gerne einzustellen.
Hier einige wichtige Punkte zur Erstkonsultation:
Der New Client Consultation-Prozess
Sie haben also die Konsultation geplant, was nun? Ich empfehle Ihnen, eine klare Vorstellung davon zu haben, wie dies genau ablaufen wird. Stellen Sie sich das fast als Skript vor. Denken Sie daran, dass der Kunde sich darauf verlässt, dass Sie ihn durch diesen Prozess führen. Daher ist es wichtig, dass Sie die Richtung kennen, in die Sie sich bewegen.
Empfehlungen
Nachdem Sie eine Weile in der Praxis waren, erhalten Sie Empfehlungen von Kunden und anderen Behandlungsakteuren (wie Ärzten, Anwälten und Schulberatern), zu denen Sie Beziehungen aufgebaut haben.
In der Regel werden Sie über diese Empfehlungen auch telefonisch kontaktiert. Überweisungen sind im Allgemeinen die beste Quelle für neue Kunden, da Ihre Fähigkeiten als Therapeut bereits „vorverkauft“ sind. Darüber hinaus wissen sie wahrscheinlich bereits, wie hoch Ihre Preise sind, insbesondere wenn sie von einem anderen Kunden von Ihnen empfohlen werden.
Sie müssen nach bestem Wissen und Gewissen mit einer Überweisung darüber sprechen, ob sie nur einen Termin vereinbaren sollen oder ob sie auch eine Erstberatung vereinbaren möchten.
Effektive Erstkonsultationen sind eine wertvolle Marketingmethode, um Psychotherapie-Kunden zu gewinnen, insbesondere für Therapeuten, die gerade eine Privatpraxis eröffnen oder eine Privatpraxis aufbauen.
Heilpraktiker Psychotherapie
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